先送给大家一份12月份活动时间表：双12+圣诞节

这样的时间点，相信很多机构都不会错过。可是也有很多机构这样：微信招生每次都做，朋友圈的信息一条不拉，费尽心力的宣传推广，可是从之前的效果来看，效果与付出不成正比！

这样的时间，微信招生还需要做吗？

招生，是必须要的。怎么做呢？

通过接触到很多失败的活动总结，发现一些存在普遍的问题，今天就为大家总结分享一下。

一、对目标用户的心态分析不够透彻

借力热点活动，很多机构都会通过免费课程或者特价课程进行招生，希望给用户一个满意的呈现。而很多用户的满意，是会带来埋单，却带不来转介绍，这个就是活动覆盖面的问题。

我们看到有些机构做1元课，两天下来就有500左右的用户报名，同样是我们做1元课，10天可能才几十人。

市场黄金漏斗法则告诉我们：只有用户池大了，才能漏更多的价值。因此，机构对于用户的要求，不单单是要用户满意，更多的是给用户惊喜！用户也需要惊喜！就拿诺基亚来说：一个陪伴有着满意度机构的手机品牌，却被苹果手机的惊喜给抢占市场。到店多少，招到多少学生不算活动的成功；留住学生，给用户惊喜，产生转介绍的能力，才是成功。

二、对营销课程的把握欠考虑

在我们开始微信招生的适合，我们有没有问过自己：这个课程适不适合做微营销呢？

通过成功的微营销活动总结：低成本、让利高、有爆点、能长远影响的课程是最好做微营销的。

低成本，就是用户的时间成本。举个例子，家长接送孩子的路程时间和学生学习（课程消耗）时间，如果一个学生每天上2个小时的课程，但是接送也需要2小时，他的时间成本自然不低。

怎么办？你可以延长学生学习时间，把科目扩成两科，从而降低时间成本。或者跟周边学校合作，比如，在旁边机构学英语的学生就很有可能在你那里辅导作文，因为这样可以降低接送孩子的时间成本。

让利高，就是优惠。这个很好理解，就是家长需要优惠，我们给就是的。

有爆点，就是课程带来的惊喜。我们在一个活动中，加入一些能给家长意外惊喜的项目。举个例子：有一家机构在秋假班招生时，通过拼团，完成了200个学生的招募与报名。他们的方式就是通过惊喜带来的。在拼团设置中，他们鼓励家长争做“团长”，3人团或者5人团，给团长更优惠的价格。通过这样的惊喜驱动，拉动团长完成整个团的成功。

能长远影响，就是留住用户。这个是机构对于用户的建立会员机制——积分。

积分的玩法设置，不但可以留住已有的用户，更大的成功在于，它能给机构在后续的涨价方面，提供支持与理由。

如何设置积分呢，推荐阅读《为什么别人的学校还在涨价，我的却不行！》

三、对实施微营销的流程只有自己清楚

微信营销，全员参与。当机构管理者想好绝佳方案的适合，下面实施者与配合者不动于衷，试问如何能取得效果呢！

微信营销大致的流程如下：

详细的营销工具与方案，可点击了解 >> 教育遇上双11，如何在招生淡季打造一波招生小高峰？

四、对微营销的目的我们要有更清楚的认识

所有围绕教育培训机构的营销活动，作为学校的管理者，我们应该很清楚的认识到，家长最终选择的是我们的品质与服务。价格只是诱因，购买课程的动机才是主因，能真正帮助家长、用户解决他们的问题才是根本原因。

通过微营销的引流到店，不是我们的最终目的，我们的终极目的是希望能导流到正价课。所以课程的教学质量好坏直接影响转化。

低价课不代表低质课，因此，体验课更应该用最好的老师，给学生家长最好的教学体验。另外，家校沟通绝对不能忽视，要让家长看到孩子的变化，给到他们可视化的教学效果。

只要你用心做，肯定会得到应有的回馈。师说学校管理系统搭载了微网站、微营销、微管理三大板块的功能。为教育培训机构提供整体解决方案。做教育，用师说，永久免费！