双11的热潮已过，有人欢喜有人忧！

对各大培训机构而言，2019年续班与拉新的最后救命稻草——双12!

虽然还有十多天，但各路培训机构的营销战已经开打！

面对同质化的竞争与大机构的围剿，你的机会所剩无几!

如何突围？师说培训学校管理软件认为你必须另辟蹊径！

1、让“粉丝”为你裂变招生

对培训机构而言，粉丝其实就是学员家长。

在传统营销模式下，吸引家长到店，然后业务员兜售服务的效果已经捉襟见肘了！

因为这样的模式下，重点依赖于“吸引家长到店”和“业务员的销售技巧”上，只要到店多，业务员技巧足够牛，招生业绩就会增加。

但这样的模式有着巨大的不稳定性与漏洞：没成交的消费者离店后，很难再次触发他们到店；而且能不能成的机率在于业务员的销售技巧与经验。

很多传统机构都会通过微信进行营销与服务，加微信，然后通过朋友圈等进行广告植入。

但如今面对的问题是消费者早已对微信推销麻木，甚至反感。

面对当下拓客成本越来越高，传统的营销模式已经无法适应互联网环境，急需升级转变！

在保障教学的前提下，有没有一种模式能够减少培训机构对广告和能力的依赖，也能够通过固定的流程与话术，而非个人魅力的销售技巧与经验，完成消费者的买单呢？

对于中小培训机构而言，利用好粉丝，也就是我们说的已有学员家长，让他们能够自传播——粉丝家长裂变招生，就能解决核心问题。

同时，要想在双12招生突围，也一定要用上互联网招生工具来实现这套运营模式。

2、让“粉丝”变为“流水”

俗话说得好：“买卖不成情义在。”

这句话放在现在这个新媒体时代可能要反过来说，只有情义深了，才能有更多买卖。当然，买卖的对象不是感情，而是产品与服务。

如何与粉丝获得更深的情义呢？

对培训机构来说，在提供好教学服务必备前提下，与家长一起站在教育孩子的问题上，提供家庭教育服务，是可以很深的增进与家长的感情！

有了产品与家庭教育双重加持，增进粉丝之间的维系，培训机构的策略就要升级：一生二，二生三，三生万物！

师说学校管理系统在培训机构办学路上为你排忧解难：培养粉丝家长，建立深度链接，搭建会员制度，完成裂变招生！

本次双12活动方案，可搭配感恩节（11.28），对新老生进行一次年末招生！

Ⅰ、明确意向会员，引导裂变

办理会员卡开启裂变

一、裂变玩法

1、预热时间：2019.11.26~29日【感恩节】

2、针对对象：老生、新生

3、入会费用：19.9元

4、拥有团长开团权益，享受团长优惠

5、赠送会员专属礼品：试听课、阅读训练密集等

6、享受一切机构会员福利

二、裂变流程

1、引流：制作感恩节19.9元海报

2、入群：老生、新生建微信群沟通

3、裂变：拉人入群获得阅读训练密集等

4、转化：公众号+师说招生系统拼团玩法

5、复盘：活动分析与后续会员维系

三、时间节点

Ⅱ、活动内容相关答疑

1、关于会员入会19.9元

这个是成为会员开启裂变的门槛，可以筛选一部分只贪免费的用户。成为会员后，19.9元可领取优惠券（用于开团使用），以及成为团长享受该团成团后的福利，并组建专属会员微信群。

2、关于组建会员微信群

一场活动想要达到附近5公里无人不知、无人不晓，就需要发动入群会员的裂变。如何鼓励会员裂变？很多人想到的是送优惠：课程优惠、试听等。奖品刺激一定要有讲究，因为送课程优惠、试听等让家长觉得你的目的很明确，就是要我去你学校交钱上课。

师说培训学校管理系统建议：不要送学校相关课程，要家长需要，高价值、低成本！

比如：入群会员凡转发活动海报

赠送《注意力训练工具一套》

电子档资料或打印，

哪个家长孩子注意力没有一丁点问题呢？

拉10人入群《阅读训练秘密》

语文占比增加，家长都希望孩子远离手机与游戏，爱上阅读

3、家庭教育讲座

增进会员粉丝的情义，具体操作详见《淡季招生策略之家庭教育会销》

III、拼团+返现转化

之前有重点介绍过拼团+返现的操作，详见下面视频：双12招生方案_培训机构双12招生