通过线上砍价的方式吸引家长

抢购超高性价比的双十一大礼包，

然后通过

团报、单科连报、多科连报、转介绍送积分、

积分兑换现金券、幸运转盘、老带新等

促销政策把学生

往寒假班和春季班转化

砍价产品为“双十一大礼包”，大礼包包含“4次体验课、4堂家庭教育讲座、一本家庭教育书籍、拉杆书包一个”大礼包原价1500元，砍价成功只需99元。

4、员工激励方案

矢不激不远，人不励不奋。任何活动都必须要有人去执行，而保证执行效果的有力工具就是动员与激励。

本次活动要求全员参与，全员营销，所以激励方案将针对每个部门专项制定。

1、体验课设置（针对新生）

通过砍价引流过来的新生参加体验课

体验课的目的不是体验本身，而是体验完之后的转化，体验课要确保高转化率必须做到两点：一，孩子喜欢  二，家长认可。

2、4次个性化辅导（老生）

针对机构在读的老生，双十一大礼包的4次个性化辅导。辅导的形式及辅导的时间及时长请校长根据校区实际情况灵活调整，学员可自行挑选辅导科目。

3、家庭教育讲座（赠送）

可以免费赠送参加体验课学员的家长4堂家庭教育讲座，并赠送一本家庭教育书籍。

赠送有三个目的：1、凸显性价比，促进报名。2、增加4次转化机会。3、宣传教育理念，扩大校区知名度。

4、幸运大转盘

利用师说营销工具——水果机

一定要把寒假抵用券、积分、折扣券送出去，为后续的积分商城兑换以及转化报名做铺垫。

三、活动转化期重点安排（11.08-11.11）

• 首先我们要设计好拼团产品，那在双十一期间我们的拼团产品就是寒假班。拼团产品一定要体现出超高性价比。 
• 拼团能否成功主要还是取决于团长也就是拼团的发起人，这个团长的人选当然就是我们的老生家长。
• 为了最大化的提升拼团效果，设置返现规则，将课程以全年最低价的方式返现给所有参团的人员
• 让老生作为团长更有面子，所有参团全员一起邀请完成拼团

积分来源：师说学校管理系统家校互动

也可让家长去师说营销工具——积分商城中兑换积分物品