很多机构误以为低价营销只是低价，其实它的核心是“营销”。

在教培行业日益竞争激烈的今天，培训机构的营销手段实在是有些乏力。很多人误认为做活动搞低价，就是在砸自己的品牌。殊不知，价格营销是商业经营的基础策略，而培训机构的创业者不懂商业运营，不懂得更高层次的营销方法，所以低价引流的有效手段是最简单，最入门的营销方法。

很多校长会问：低价引流没钱赚，还要亏本，做起来有什么用？

培训机构招生工具认为这样的校长是没有看清低价营销手段的本质：通过低价，带来人流；通过人流，转化报班。低价营销的操作不仅仅是靠价格低，还需要更多的营销技巧和思维。比如说低价营销虽然可以立刻帮助机构吸引流量，但是如何接触流量并形成转化，这个才更为关键。也就是通过低价策略，占领流量入口，圈住大量客户。至于回报，我们要考虑的是如何赢在后期转化续费了！

为什么一家学校做了几年，学生人数一直上不去？

费劲很多心血做一场活动，自己都上街发传单了，结果只有几个家长上门？

员工都是出工不出力，已经给了足够多，员工还不满足。。。

造成这样的原因只有一个：校长不懂得借力！

汉高祖刘邦在战胜不可一世的项羽建立伟大汉朝时，在洛阳的南宫开庆功宴上，他总结了自己取胜的原因：“论运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我不如张良；论抚慰百姓供应粮草，我又不如萧何；论领兵百万，决战沙场，百战百胜，我不如韩信。可是，我能做到知人善用，发挥他们的才干，这才是我们取胜的真正原因。”

师说学校管理系统为大家分析：如何借力老学员和互联网去做招生？

说到招生，相信很多校长有这样的困惑：为什么我们学校的体验课是免费的，不收钱，甚至上门我们让家长领取礼品和奖品，但是家长依然不领情、依然不报名。校长都很失望，因为每次做活动都会被家长虐千万遍，但是我们还有对我们的家长如初恋。其实，我们分析一下，招生时什么，是销售，是营销。其实招生与销售是一样的，是一个建立信任的过程。

为什么我们学校付出那么多，依然很少家长领情，甚至报名课程。因为大家都知道天上不可能掉馅饼。我们免费的体验课更多的是调动家长的贪婪，却没有真正消除家长的恐惧。

招生的过程就是是一个建立信任的过程。所以我们首先要借的第一个外力，就是信任的老学员家长。这时校长会发现，我们陌生家长来我们学校听体验课难度很大，最后报名的难度也很大。但是有一种人群来我们学校却会报名会很快，这种人群就是老学员的转介绍。

如何借力老学员的转介绍，来装满自己的校区呢？

师说学校管理系统_培训机构管理系统了解到，目前95%的培训机构都在做转介绍，有送现金、送课、打折的等。我们转介绍的目的是什么？赚钱、招生？

——这样的目的是错误的。

举例：假设我们学员交来1600元学费，我们课时成本是600元，剩下的1000元，就是学生报名所赚的所有利润。很多校长会拿出100、200元奖励给老学员家长“感谢您转介绍，给您好处100、200”，剩下的800留作我们的利润。

各位校长，这样的转介绍的目前就是为了赚这800元，而不是为了把学校装满。这样的转介绍会出现下面的情况：

偷偷摸摸的做。家长介绍过来，偷偷摸摸给好处费，家长也是偷偷摸摸的，不敢让朋友知道。不想因为200元钱让朋友都不好做！所以这样的转介绍很难形成规模。

师说学校管理系统认为：比如上个例子中的1000元利润，直接给老学员奖励500元、朋友报名直接优惠500元。我们把利润中的1000元直接返出去，一分不赚。但是我们赚的是老学员家长疯狂为我们转介绍。转介绍一个得500元，转介绍3个，就能得到1500元。相当于老学员交了1600元，转介绍3个朋友得到1500元，老学员只需要花100元就能学习1600元的课程。

如果老学员转介绍4个，就可以赚钱。更重要的是，他可以名正言顺的对他们的朋友讲：到师说学校去报名，我是他们的VIP，报我的名字去报名直接省500元。因为，他们都得了500元时候，就是联合起来实现快速的转介绍。当我们被转介绍过来的用户，也照样给他转介绍机制！这样的方式，就可以快速装满学校。

各位校长，你们舍得吗？其实只要算好这笔帐，我们只要保障学校月开支与利润，通过这样的方式就能快速增加了几百人人头，下学期续费的人头，利润是谁的呢？

转介绍也有时间节点，当我们学校人数已经装满的情况，要告知家长：对不起，我们本次转介绍活动已经结束了！

哪怕是10-11月的淡季，我们照样通过7天、15天的转介绍活动，来实现生源的暴涨。只要思维转变，学校的经营状况会豁然开朗！

所以，师说学校管理系统认为：转介绍的目的不是为了赚钱，而是把学校装满！装满的时刻，才是赚大钱的时候！