“辛辛苦苦经营着培训学校，实在是一个不简单的事情。物价每年都在上涨，学校涨点费用也是应该的。但是，我一涨价，老生留不住不说，新生也难找到。看着其他学校每年都在涨价，生源还那么好，我就纳闷了？”来自一位经营着2所艺术类培训学校的校长的诉苦。

涨价，是每个培训学校都必须要有的动作。但是，如何涨价才能避免那位校长所说，老用户流失，新用户把握不住呢？

当然，也有一些连涨价都没想法的学校。他们一年一年的走低价路线，教学质量不说，这样的低价路线，短期内可以有所效果，可是长期如此，家长已经有了很强的辨别能力：就算价格低，服务与教学质量跟不上，没用的。这样的学校很多，一般是小微型培训机构，他们也是迫于生源。

如何解决呢？师说学校管理系统认为：你需要一套积分制度，让学费涨得顺理成章！

一、在设计积分制度之前，师说学校管理系统先来带大家了解一下积分是干嘛的。

1、为什么我们要做积分？

机构涨价是必然的。但是涨价不是随随便便就能涨的，因为每一次的涨价可能会损失一部分老学员。如果可以让老学员得到相应的优惠，就算涨价，对于老学员的影响也不大。老学员可以继续学习，新学员对价格的质疑也不大，所以，你需要一套积分制度！

2、什么是积分？

积分是培训机构根据老学员的消费等综合情况，进行积分累计，累计的积分分为不同级别，并可享受不同缴费折扣及会员福利。

3、积分能干嘛？

积分可以享受相应等级的缴费折扣及会员福利。

4、如何挣积分？

缴费获得积分；

老学员介绍新学员获得积分；

全勤打卡获得积分；

参加机构举办活动得积分；

5、积分的等级细则

二、如何完成积分这一套的流程闭环

师说学校管理系统，为培训学校提供一整套的积分解决方案。

在设计学校积分解决方案中，我们需要考虑以下几个问题：

1、积分的门槛

积分需要门槛吗？需要。为什么呢？

积分，是对会员的一种奖励。培训学校应该设置会员门槛，区分用户等级，也是对于服务提升的一种诠释。

在设计门槛中，师说学校管理系统建议：以关注学校公众号为临界点，来进行积分门槛的设置。凡关注学校的公众号，并完成信息注册，即成分学校会员，获得对应的积分。

这样做的好处是：获取用户信息、吸粉、不是白送（仪式感）

2、设计好积分玩法，快乐赚“学费”

例如：在托管机构，积分就是一个很好的涨价制度。

托管的费用，因时段、服务内容而价格不同。很多学校绞尽脑汁涨价，却苦于方式。

积分，可结合师说学校管理系统的打卡考勤，设置托管打卡签到得积分、上课点名获得积分、参加活动、介绍朋友过来等方式，获得积分。积分用于抵现。相当于给老生打折。而新用户通过老用户介绍过来，价格涨价影响不大，能留住老用户，又能招新。

这样的玩法还有很多，具体可以关注师说公众号：师说（ID：shishuofuwu）详细了解。

3、绑定会员，创造更大的价值

利用好已有的生源，才是学校创造最大价值的所在。

在教育届流程这句话：频繁拉新，不如笼络老生的持续消费。可见，对已有生源的再利用是多么的重要。

4、品牌提升，涨价顺理成章

我经常问校长，我们服务了那么多的学生，除了有本子记录信息、加了一下微信话，哪里还有用户沉淀没？答案是没有的。

为什么积分系统一开始的设计需要门槛：公众号。不管是订阅号、服务号，都是学校进行用户沉淀与管理的工具。而通过公众号进行一系列活动，也将是学校品牌建立的方式。

品牌是潜移默化的影响的。

很多校长质疑：公众号打开率低，没效果。

那是因为没用对工具。师说学校管理系统除了帮你设计一套积分闭环，更重要的一点，就是对接公众号，所有的积分通知、购买通知、学生到离校通知、考勤通知等等都将是通过公众号发出去。

如果你孩子的学习信息都是在学校的公众号里，请问打开率怎么样？

设计一套积分制度，选对产品，提升品牌，师说学校管理系统将服务你的学校，完成涨学费！