教育遇上双11,如何在招生淡季打造一波招生小高峰?


11月,有着“黑色星期五”之称的双11。七年前,时任天猫总裁、现任阿里集团CEO的张勇挑了11月11日,让人们记住了天猫记住了双11,从2009年5000万元的销售额到2015年突破912亿元销售额的指数级增长,从冷清到狂欢到战果累累,双11让全国人民处在购物的狂欢中。

 

还未到11月,细心的人们会发现,各大品牌已经开始下足营销功夫。那么,教育培训行业适不适合做双11促销呢?

 

虽然新东方在线副总裁潘欣曾表示:“双11和教育,从本质上两者的消费场景并不匹配。” 双11促销活动一般都偏向娱乐化,而教育产品应该是严肃的,“两者的消费场景和氛围并不是很一致”。

 

但越来越多的教育机构借力双十一做促销活动,当大家都在促销的时候,当然不能错过这个热点。那么,如何借力双十一,让11月这个培训淡季仍然火一把呢?


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>> 如何策划好双11的活动?

 

教育培训行业利用好双11活动,大致可以分为2个渠道:一个是利用高流量用户平台进行导流,例如淘宝店、天猫店;而是利用好学校自身的微信、社群等自有的公共资源,做好线上、线下的推广营销。

 

这2个渠道,前者对于学校自身的体量有很高要求,可以快速的利用高流量、高用户完成招生计划;后者的优势在于营收可自行控制,不需要与其他平台分成,成本低,但是需要学校投入宣传力量去完成。

 

师说学校管理系统认为,第二种更适合与中小型培训学校。当然,也有一些大机构也在做这块。中小型机构,应该充分利用好第二种渠道,完成淡季的招生。

 

利用微信渠道招生,更建议的是通过学校自身的微信公众号去进行,在线上、线下营销推广中,可完成吸粉、获取用户信息、二次营销等动作,提高营销的可持续性。当然,在利用好这类渠道的同时,我们需要的不单单只是一张宣传单,更需要的是利用互联网招生营销工具,配合适合学校的营销方案,完成招生计划。

 

>> 做好双11,你必须注意什么?

 

在备战双11营销推广之前,作为校长或者学校管理者,必须做好这2点:如何激励老师、员工?如何激励家长、用户?

 

激励老师、员工:因为最终的落实者是他们,因此,活动的好坏很大程度是由他们的落实来决定的。

 

我们可以设置老师、员工全员参与营销推广中来,以转发活动,获得朋友圈点赞数、评论来给予考核奖励;或者邀约到店数、获取有效电话号码数、实际报名人数等来作为奖励制度标准。

 

激励家长、用户:这个群体,分为2类:一是学校老用户、二是拉新。

 

针对学校老用户,建议学校使用一套积分体系来进行激烈。例如,双11活动期间,邀请身边好友来店试听,可获得对应积分;介绍成功报名的新用户,获得对应积分;分享、转发、点赞等,凭朋友圈截图,领取积分。。。积分用来抵学费。设置积分抵现比例,完成一套激励老用户的营销方案。

 

针对新用户,学校可使用师说学校管理系统的拼团、砍价等免费的营销工具,来完成。邀请有号召力、能主动配合学校的新用户做团长,给予更低的价格,让家长完成拉新成团的环节。

 

也可以通过到店,结合学校的LOGO背景墙与学校老师合影,“将统一以话术:我参加了**学校的培训班,需要10人点赞,谢谢大家!”配合宣传,邀请新生家长转发至朋友圈进行积攒,完成一定的数量即可获得优惠券。优惠券用于报名相应的课程。

 

有了激励政策做前提,双11的营销方案就能顺利的落实起来!

 

>> 双11实用的营销方案

 

1、打卡——坚持我能行!

   

   这是一种培养习惯养成的营销方案。通过对全校的新老学生坚持30天的培训学习,在用户的朋友圈进行打卡分享、线上提交作业给学校,奖励给用户优惠券。从而起来拉新、留存、品牌推广与曝光的目的。


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2、拼团——团长招募中!

 

   这是一种快速完成招生的活动方案。让家长踊跃成为团长,拉动周边的用户一起完成团报。对于学校的推广执行力有很大的要求。


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在招生过程,还有其他有效的营销方案,这里举例了两种比较常见、好用的工具。


备战双11,除了策略、工具、执行外,还需要学校整理一个适合于用作营销的课程。作为学校的管理者,我们应该很清楚的认识到,家长最终选择的是我们的品质与服务。价格只是诱因,购买课程的动机才是主因,能真正帮助家长、用户解决他们的问题才是根本原因。


提升教学品质与服务,巧用互联网工具,解决用户的痛点与问题,让淡季招生更有招!