过完春假，马上就是3月份的春季开班时间了！

去年的辛酸、苦楚；或者荣誉、精彩，都已成过去。

2018年，将迎来崭新的一年。革命尚未成功，同志仍需努力！

过完春节上来，很多机构已经在筹备春季班的招生事情了。3月份可以做的活动有很多，

如何有目的的去筛选一个关键的活动点呢？

营销时间点：元宵节、妇女节、白色情人节、地球一小时、消费者权益日；

日常营销节点：惊蛰、植树节、龙抬头、春分、315；

营销关键词：春、家、团圆、中华传统、关爱、女神、女王、自然、环境、水生态、诚信。

面对这么多的营销点，针对教育培训机构，我们要如何去迎合、做好呢？

跟很多校长都有探讨，家长来报名之前，对机构的服务、教学质量一直是一个很大的梗。因此，师说网强烈推荐，3月份要做招生营销，把握住315这个点就够了。

为了憋开“黑心商家”、“靠不住”这样的名字，提升机构的教学服务，从而促使家长与学生的信任与选择，机构应借助3.15的契机，将招生营销以及宣传工作落实到位，打出机构的诚信、可靠的品牌。

一、活动目的

看到315，你首先想到的是什么？打假、维权、曝光、诚信...其实，这些也是在倒逼企业升级、改善服务。

作为教育培训机构，在315这个点，我们要想的应该是如何在消费者免费，树立诚信、可靠这样的感念，将机构的品牌推出去，为春季班的报班以及到店引流做铺垫。

二、活动主题与分析

适合315主题的活动有，比如：“品质315，就来XXX培训学校”；“99元6次课，不满意无条件退款”；“要诚信更要成绩，放心315，就来XXX学校”

当然这样的活动是建立在学校对自己的教学质量与服务有足够把握的基础上的。

师说学校管理系统建议，我们可以以诚信教学，吸引家长参与的方式，来完成315的活动。

三、方案具体实施

在做任何有规模的招生活动中，师说学校管理系统建议我们的培训机构，一定要注意业务流程，让业务流程规范起来。

1、体验

有人会认为体验课已经做烂了，为什么还要做？

举个例子：你去逛服装店，难道进店后店员就要你付款买单吗？流程应该是，试穿——满意——付款成交。当然，这个的流程中对于店员这个角色是很重要。

其实我们还是可以大大利用，尤其是在没有生源，哭愁招生引流这块的机构。首先需要的是低门槛，师说网不太建议零元体验，可以收取3.15元体验等（根据机构的科目情况，如何快速通过体验能给孩子一些教学的反馈），我们可以制作体验宣传的线上连接，通过线上进行传播，利用好周边的微信群、小区群、朋友圈等。将信息传播出去，引导用户报名，随便可以获取意向用户信息，后续促销、活动的对象。

2、预约

机构的专业性，对于初次的家长来说，除了到店的整体形象与前台接待外，最重要的通过活动过来的流程了。是不是我一报名，就能过来试课呢？

通过前面的体验报名，我们获取了一批用户家长。这时候，机构咨询师起到很重要的重用。预约的好处，体现在这几点：电话给家长，获取一次电话沟通的机会，可以简单的询问孩子的年龄、年级、学习情况等等，做好备案。与家长确定好时间过来试课的时间，把时间点告诉家长，预约老师对孩子进行针对的教学指导。而不是跟家长说，什么时候都可以，随时来都行。

3、把好脉

这个环节应该是培训机构的强项。学生都到店了，我们只需要把教学质量把控好，让专业的老师对接好，给到家长教学反馈，并提出孩子学习的专业成长意见即可。

4、报名

把控好前面三个环节，报名也就水到渠成。我们一定要认清这样一个事实：家长选择我们，是选择我们的教学质量。只有好的教学质量与服务，才能留住用户、发展用户。

四、招生活动工具

我们看到很多机构做活动，他们用的工具特别散：报名用易企秀、H5等制作，营销活动用的是第三方平台，这样的分散运营，有些机构觉得没关系，但是用户的画像就很难得知了。

对于活动的目的，除了招生外，还有一个很重要的就是储备用户。如何将用户储备起来呢？很显然，机构的微信公众号。

加上培训机构的特殊性，我们除了招生外，还需要对学生进行管理，例如：课时的统计、报班缴费、上课点评、作业布置、家校互动等等。对于老师进行管理：课时费计算、工资核算、绩效考评等。

师说学校管理系统认为：如何通过一个系统，既能解决招生、又能解决机构的运营管理，是机构需要考虑的问题。

您正好需要，而我们正好专业。