巧用多人拼团，解决春季班拉新、转化、留存三大问题，完成招生目标 

 一、工具介绍： 

多人拼团（以下简称：拼团），是由机构针对特定电商中的课程，在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售课程的营销活动。

机构可在后台自行设置活动课程、折扣价格、活动实效、成团人数及活动课程限购信息。通过鼓励买家发起拼团，邀请好友以折扣价格购买优质课程，同时给机构带来更好的传播效果。


 二、功能描述 

1. 创建工具：机构系统后台 －营销 － 多人拼团 （如何设置活动请戳我）
2. 拼团课程：机构在后台——电商中创建好课程，设置成为拼团活动，设置完成后课程详情页自动变成拼团活动页（友情提请：若需要推广拼团活动，只需推广活动商品页面即可）
3. 课程信息：包括课程头图、标题、拼团价、原价、活动有效期、课程详情、拼团活动玩法
4. 拼团价格：机构根据实际情况设置拼团价格（建议拼团价不高于原价）
5. 生效时间：拼团价格仅在开始时间至结束时间的范围内有效（活动结束后，原商品详情页将自动切换）
6. 团有效期：买家点击［我要开团］支付成功并开团成图，改为在活动时间内有效
7. 拼团人数：机构可设置成团所需人数，按照购买ID判断（建议拼团人数不低于3人）
8. 限购数：建议设置为“0”，不限制买家参团数量
9. 团详情：开团后生成该团具体信息，包括活动课程、价格、当前团状态啊、团有效期倒计时、参团记录，买家通过分享团详情至微信好友、朋友圈、微信群等的方式，邀请好友参团
10.成团条件：团有效期内达到拼团人数，拼团成功；
11.模拟成团：若在有效期内未达到成团人数，为了避免退款的发送，建议机构选择模拟成团，完成拼团动作，不产生退款。

 三、工具规则 

1. 下单规则：买家选择［我要开团］参与活动，支持［单独购买］按照商品正常状态的价格购买；
2. 支付规则：仅限通过“师说微信支付-代销”的支付方式付款 ；买家支付成功后，才算成功开团/参团；
3. 课程范围：活动课程不能参与其他营销工具；
4. 活动编辑：活动开始前，可修改各项拼团活动信息；活动开始后，除活动课程不可编辑，其他都能进行修改（建议活动时间在15天以上）
5.订单处理：拼团成功后的订单会出现待分班状态，机构需要对订单进行分班处理，即可进行提现。 （如何处理订单请戳我>>）

 四、经验分享 

利用互联网工具去招生，确实可以带个机构很多意想不到的奇效。它可以低成本、高转化的完成机构在招生营销中很重要的一个环节。那么，如何利用好拼团工具呢？

1、如何做好拼团攻略？

虽然拼团我们见过很多也玩的很多，但是还是会有买家对于“拼团”活动没有很强的认知，不清楚这个玩法。所以做拼团活动，必须强烈建议大家做好活动预热，且提前做好拼团的玩法介绍。否则会导致顾客认为“拼团”只是一个“团购”，认为只要自己购买即可享受优惠，不了解拼团需要拉人一起拼团，所以没有真正的参与到拼团的过程中。师说学校管理系统中，给予了拼团一个流程，机构在设置拼团后，建议可以先转发流程进行预热，然后在启动推广。例如：

https://mp.shishuo.com/1/group/about.htm

2、选课

选择一门/多门好的拼团课程做活动，是一个更古不变的话题。尤其是在招生季节，一定要慎重的选择，建议如下：

• 热销课程：也就是通常说得“爆款”，家长接受度最高的，机构销量做好的。所以，机构选择平时报名最多的，教学质量与口碑最好的来进行活动宣传，这样才能达到好口碑、高人气、高转化的效果。

• 价格：活动的价格，是很多参与者最关心的问题之一，除了有好的口碑课做铺垫，价格的诱惑直接决定了买家的下单购买。例如我们可以通过比正常班少课时的降价来进行活动。

• 增值服务：让用户购买后有超出意料的惊喜。我们可以通过课程教学服务，例如用师说学校管理系统的线上直播工具辅助进行教学，提供超值服务体验，让机构的口碑与教学服务得到提升。

3、宣传文案

在机构进行拼团活动宣传时，如何写好文案也是重要因素之一。

如何进行标题的取名：这个是个关键，一个好的标题可以达到事半功倍的效果，例如：我们可以设置课程的标题，来突出活动的重点，让买家快速了解活动并点击参加！

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4、如何提高成团率

提高成团率，主要是机构要去做团长的工作，引导参团的团长，如何完成拼团人数。

方法一： 可以查看团长的电话，添加团长微信，建议团长在自己的核心粉丝微信群推广，去激励团长进行转化分享；

方法二： 机构自身的宣传，机构将活动信息按照有规律的推送频率进行通知提醒。

5、数据分析

系统后台支持所有参团数据的导出。导出后的数据，我们分析未成团的数据：差多少人、是什么时间下单、电话信息、是否进行电话回访等。

对数据进行分析，也是活动中及时把控活动效果的重要流程。分析拼团数据，找到对策，完成招生目标。