曾经有校长与师说网一起探讨过这么一个问题——一个优秀的招生营销活动，在思维方式上，往往跟传统的方式不一样，例如：着眼与眼前的利益总大于后续的巨大价值。而一个优秀的招生营销活动，除了需要眼前的利益外，还需要为后续创造更大的价值。

思维的不同，活动方式与效果也不一样。通过与培训机构多年的接触，师说网总结了一些牛逼的招生经验与方式，与传统的方式相比，除了在思维方式不一样外，方式方法也有很大的差别。

那么，春季班招生应该怎么做呢？

一、规划流程

通常我们要做一个招生活动，大部分的方式来源于竞争对手：看看对方在做什么。

知己知彼，虽然很不错，但是在策略上就大相径庭，例如：一摸一样的活动，他做的就是好，我做的就是差。

因此在活动开始前，我们需要对活动进行流程规划。一个好的活动，我们需要提前了解到这个活动的所有流程以及应对策略。

简单来讲，就是一个活动要做，首先机构要头脑风暴确定好活动方案；其次就是活动时间、宣传、怎么推送以及文案等；吸引用户进来后，用户如何参与活动，活动的奖项以及优惠如何传达给用户等，然后就是在活动进行中，如何鼓励用户转发，深入用户的朋友圈完成拉新吸粉等；最后就是活动总结与用户维系。

所以，在经过流程的规划后，一个好的活动流程大致如下：

“有了流程，就不怕活动做不好”，在最后活动总结中，分析每场活动好坏的关键点，下一次活动就能引以为鉴、尽善尽美了。

二、拥抱互联网

要做活动，机构考虑必须慎重考虑的因素是：成本

互联网的应用已经蔓延到各行各业，教育培训行业如何应用好互联网，将极大的减少招生成本，提高招生效率。

通过总结，我们发现优秀的市场招生活动必不可少的一个环节就是利用互联网工具，达到事半功倍的效果。而这一点，恰是传统思维所不愿意去尝试的点。相关工具，点击了解>>

三、培养用户

很多校长会问到我们一个这样的问题：我要粉丝没多大用，报名缴费才是关键。目前教育培训行业的竞争已然是比较激烈了，在面对众多意向客户情况下，他们的选择也有了很多。记得之前有位校长说过：开门就来客户的时代已经一起不复返了。是的，我们不要一味的想要马上得到结果，当然结果是很重要的，但是我们需要战略思维，培养、圈住属于我的用户。

用户维系的重要性，也体现了出来。作为教育培训机构，我们需要给到用户更多意想不到的增值服务，让用户体验并知道，选择我们，还有很多惊喜。在师说学校管理系统3.0中，我们将提供线上学习工具：语音直播、视频点播，来协助教育培训机构进行线上知识教育。

机构的专业是提供知识，能给用户更过的方式去获取我们提供知识，试想一下，用户怎能抛弃学习知识的机会呢！