双11的热情刚过，马上就将迎来又一轮促销、卖货、消费高峰：双12。 

电商平台是玩的风生水起，对于教育培训学校，我们的目的是为了什么： 

续班、拉新和用户池 

马上就将迎来培训学校续班期和寒假报班期。这是个很尴尬的时间段，下半年的营收就靠这个点来冲刺一波。冲好了，今年也将好好过年。冲不好，又犯愁来年生源，将是一个苦循环。 

摩拳擦掌，迎接双12。从双11战场分析可以看出，其实大家的套路基本都是一样的。营销玩的好的培训学校，确实带来了很不错的生源。那么，如何才能弄好营销方案呢？完成双12的大翻转呢？

分析同行，吸取经验

这个同行，是大型的教育培训机构。我们先来看看学而思。

（学而思网站截图）

我们可以看出来，在双12这个临近年末的时间点，学而思做了一个大事件。2018年的寒春课程都放出来了。

分析：

大机构拒绝小打小闹，直接来了一个寒春连报。

这个时间点本身就接近年末，大家都会有购买超价值东西的心理预期，所以做的类似于平时小节日般不痛不痒是大忌，一定要搞个大事情。

这是学而思设置的优惠政策，清晰，易懂，重点突出。

分析：先留存、续班。用折扣留住家长，再加上学习大礼包和代金券的加持，只要是有补习需求的家长，应该都会动摇一下了吧！

通过上面的2点分析，我们中小微型机构，怎么做呢？

师说学校管理系统认为，中小微型培训机构在还不具备广泛品牌影响力的前提下，我们应该做小范围、周期短、让利高、有爆点、能长远影响的聚焦营销活动。

双12，就是一个好时间点。那么，要怎么做呢？

要在短时间内，借助双12完成小范围爆点式的营销活动，单单靠传统的地推是不行的。因此，这个可以打消掉。

我们需要利用互联网营销招生工具。

在利用工具之前，我们先得头脑风暴一下。

大机构的活动目标是什么？

优惠+购课

了解这个套路以后，中小微机构就可以开始属于自己的双12营销活动了。

1、确定能爆点的课程。

一个能快速吸引用户的爆点课程，营销就成功一大半了。优惠也是活动的成败关键点。

当然在选择课程上，我们是需要在教学质量保障的前提下进行的。不能因为随便一个课程就开始营销，结构用户反馈课程不好，造成了后续长远的影响。

设计课程，一定要设计多个营销模式，让用户能选择适合自己的。

2、以饱满的热情启动活动。

作为校区管理者，营销活动必须起到到头动员的作用。这个饱满的热情就是要通过自己转达给每一个在校老师：这次活动是肯定能成功的，这是年末的大活动，大家一起努力，把它搞成年末学校的“大事件”！

3、员工奖励方案。

在活动动员启动会上，宣布双12整理活动方案与执行并将员工激励方案当场宣读。让全员统一战线，认同并参与到活动中来。获得相应回报。

4、学校内部氛围装饰。

活动开始后，学校前台，进校门口制作活动易拉宝“招募团长”，对每位进店的家长进行活动宣传与邀请。将学校布置成一个双12活动的专场。

5、以清晰的活动思路，带给用户期待值。

不要让家长在活动中晕头转向。活动清晰，优惠清晰。超值购课。

作为学校管理者，我们需要全员详细深刻了解流程：

优惠政策是什么？礼物送什么？积分送多少？优惠券是多少？老带新有什么？连报优惠多少？

6、巧用互联网招生营销工具。

在师说学校管理系统中，搭载了多种免费的营销工具，可以辅助到学校双12活动的顺利开展。

三周之后就是双12，还有充分的时间学校可以备战双12。请记住下面的流程：制定招生方案——全校动员会——清晰的优惠思路——激励的员工奖励——饱满的热情——校区的氛围装饰——师说微营销招生工具。