相信很多中小型培训学校都用过这样一招：低价体验班吸引生源！例如，0元学舞蹈，99元10次课程等等。通过低价，能打消绝大部分意向用户的心理防线，他们很积极；通过宣传，把地推与网推结合起来，完成“低价班”的生源是很客观的。有了这2个因素，一个新开机构或者一个新开设的课程等，都能把“人气”给带起来！

作为培训学校的管理者，除了短时间的“人气”很重要外，更重要是低价班的最终目的：通过吸引生源到店，促使他们的报班。这样的招生策略，就好比超市打折促销，短期内确实可以完成一定的量，可以如何才能把他们变为高价值、高回报，成为管理者比较头痛的问题。

这样的问题一般出现在中小微型培训学校，第一，他们要进行前提的成本投入，毕竟这样的低价版是没有任何利润的，是需要倒贴进去。这对于一个盈利状况不是很好的机构来说，这样的开销确实需要学校管理者好好斟酌。第二，我们看过了很多成功的案例，也有很多失败的案例。这样的情况出现在自己的学校，如何操作，怎么抉择，也成为了活动潜在的问题。第三，后续的转化，到底要怎么做？

面对这些疑问，师说教育培训学校管理系统认为，教育培训学校的低价体验班是传统的招生营销方式所不能比的。它所带来的不仅仅是人气，而且，还是为培训学校的“生源池”提供储备生源，通过低价做诱饵，建立属于学校自己的鱼塘，从而为学校源源不断的输入生源，稳固市场地位。

那么，到底要怎么做才能提高“低价班”的的续班率呢？

师说网为教育培训学校提供学校管理软件认为：做好这三个环节，提升你的低价班续班率。

一、售前关键期

很多学校管理者认为，续班是低价班结束后才做的动作。错！续班是从一开始接触用户就应该具备的工作。而这样的动作，考验的不单单是招生老师，还有学校的整体环境、老师态度、课程设置、教学质量等等。一定不要因为价格低，而把服务也拉低。要让家长觉得，99=999，甚至回报得更大。

二、售中黄金期

有了售前的积极准备工作，售中的黄金期，也就是在上课过程中，一定要把握好的关键点。师说学校管理系统认为，这个黄金期要做的，就是给家长超预期的服务感。

除了有教学课程特色外，我们还要把我们课程对于学生的成长进度进行反馈。传统我们做的，就是关门培训。这样，家长是参与不到其中，而续班则很大程度变为：孩子的决定！孩子觉得好，就有可能报了。孩子如果沉默，家长很大程度就不会续班。而这些孩子其实是有很大的进度的。

所有，我们除了亮出我们优质的教育质量外，我们还需要一些能服务家校之间互动的工具，例如师说学校管理系统，把家校之间串联起来，通过微信，让家长也参与到孩子的培训成长过程中来，让家长看到孩子的通过培训所带来的每一天的小小进步。

这样，续班将很大程度变成：孩子满意，家长放心的一个续班流程！

三、售后服务期

对于培训行业来说，服务是没有标准可言的。但是，却有着不可不重视的地位。

把握好售前、首中，能笼络一部分家长，可是，还是会有一些犹豫的家长，保持着观望的态度。这个时候，我们就要把售后服务做好。

例如，我们可以通过师说学校管理系统，把每天的课程布置一些作业，家长可以通过机构的公众号收到每天的作业情况。这样学校的老师，就有理由每天进行服务跟进：孩子的作业完成得怎么样？有什么不懂的地方？明天可以过来老师再单独培训一次等等。

这样的流程下来，给家长一个美好的第一印象、优质的教学质量、完善的课程体系、超乎预期的贴心服务，一套属于学校内部的闭环流程。

提高培训学校的招生与续班，绝非是一蹴而就。而是需要学校管理者把每件细小甚微的事情渗透到工作中去，做好日常教学工作。利用师说学校管理工具，把繁琐的工作交给它，扎实做好教育服务。