近年来，各种各样的兴趣班如雨后春顺般兴起，我们经常可以看到一些学生在学校上完课后还要继续奔波于各种兴趣班之中，这种现象背后的原因也是多种多样。而培训行业这块大蛋糕，自09年起，就保持了10.2%的年复合增长率。

朝阳产业意味着行业从业者众多，市场竞争也越来越激烈。如何从众多竞争对手中脱颖而出，成为现在所有教育培训机构的重中之重。

目前培训机构行业痛点显著，主要表现在以下几个方面：

· 入行门槛不高，培训机构良莠不齐，分布密度不断加大；

· 国家政策管控不严，同行业之间竞争激烈；

· 培训机构同质化严重，课程设置无明显特色，学生续班率差；

· 对教学效能无科学分析，无法有效进行有针对性的教学改进；

· 缺乏基于学生个体需求的个性化、定制化的服务；

· 还要面对来自线上教育等新兴教育形式的冲击和影响；

最最重要的，就是培训机构如何找准自身的盈利模式？

靠发传单做地推，就可以招揽大量的上门量的模式已经一去不复还了，如何在教学质量与管理都没问题的前提下做好学校，最大化的获得盈利，才是很多校长都需要解决的困惑问题。

师说学校管理系统是一套不限校区、不限人数，对接公众号的教育培训机构管理系统，一直致力于培训机构信息化管理的转型升级，在招生、教务、财务、管理等方面，帮助培训机构解决招生营销、学员收费、班级管理、学员课时管理、教务教学、家校互动等方面的管理问题。

一、认清自己

 有的校长会把机构开在一些大机构、社区、大型商场附近，占据地理优势，吸引生源，有的在某一个城市迅速连续开十家店，十个机构，让别人觉得我这个机构是一个响当当的不错的品牌，占领市场。其实，这都是经营模式。

培训机构不能只有经营模式，而没有盈利模式。

什么是盈利模式呢？其实就是我们怎么赚钱。

那培训机构的盈利模式是什么？

师说培训机构管理系统举几个例子，来说明一下如何思考培训机构的盈利模式。每个机构可以结合自己的课程思考自己的盈利模式。

1、“晚托辅导+周末班”捆绑销售

有一些晚托辅导校长想做周末班。他可以采用将晚托辅导和周末班适当组合的盈利模式。

比如，晚托班的孩子加100块钱就可以上一门周末班的课。

这样你把一千块钱的课卖到一百块钱组合销售的时候，家长肯定就觉得占了便宜会选择这种组合来报。而且由于周末时间成本的问题，家长不愿意跑来跑去。只要你的课程还不错，家长报了你10点钟的周末的课，他就很可能会报你8点到10点的课。这样算下来其实你是不赔钱的

2、低价抢入口生源

很多做小学培训的，从小学一年级、二年级开始做的时候，招生是比较难的。因为小学一年级、二年级的学生，大部分在学兴趣班、学特长班，文化课需求不大。这时候可以设计这样一种盈利模式：把一二年级的收费降到最低，吸引一二年级的家长报班，等孩子升到三年级的时候，再回归正常收费。

具体活动可以采取“一人报名，三人学习”的形式，就是一个人报名，可以再带两个自己的同学一起来上课。这种模式平均每个人的价格非常低，也能吸引大量了一二年级的学生报名。

因为低年级流量很大，到了三四年级是不缺生源的。换机构也是需要成本的。孩子在你这里学了一段时间，和老师建立了感情，从本质上来讲他不愿意换的，只要你的教学不差，只要你的服务不差。

培训机构要从各个角度去设计多种的盈利模式，一个机构一定不能只有一种盈利模式，要有多种组合型的盈利模式，这样的话才会抵御外来的风险冲击。

二、认清用户

家长对机构的需求从功能需求、品质需求，转变为了情感需求。

校长捕捉到这样一个信号以后，就可以对你的服务跟产品，做精细化的体验式设计，要非常重视用户体验。

这种体验式设计，绝对不是说我们现在的体验课。孩子来上一节课，看好不好，好了就报名，而是我们一定要去满足到用户的情感需求。

三、利用好互联网

很早以前，培训机构，传播方式非常简单。但是现在整个社会的传播机制已经发生变化，移动互联网时代，传播是超时空的传播，不限时间，不限空间。这个时候，我们绝对不会采取守在门口发传单的方式。而是在线上，通过视频、照片、家长好评等等，立体展示机构特色。

师说学校管理系统帮助培训机构自主搭建一套线上品牌宣传体系，让培训机构免费通过线上进行宣传，还可以通过师说学校管理系统中搭建线上的免费课程，来深度展示机构的专业能力。

四、品牌与服务升级

在传统观念中，一个学校要做成一个区域响当当的品牌，需要很多年口碑的积累。所以，很多校长觉得需要一个漫长的过程机构才能做大。

但是在移动互联网时代，即使你是一个新机构，你也可以通过内部的设计，迅速让家长认为你是一个大品牌。

更好的凸显机构的品牌，在目前微信入口流量为主的时代——机构自己的认证服务号。

对于培训机构来说，机构品牌打造与服务升级，就是能让家长快速、简单的通过自己服务号内能了解：教学动态、上下课通知、成长档案、班级动态、课消通知、校区动态等，还可以在线学习。能得到用户的喜欢，自然就能产生影响力，影响力自然提成品牌！