培训机构招生是个永恒话题！

在招生方式上，很多培训机构都在用的公开课方法，但是不是所有的使用者都能起到好效果。最近，很多培训机构遇到了瓶颈：

花了重金找来大机构的公开课模板，流程一节不差照搬下来，结果却大失所望；

投了大量人力、物力宣传，结果来的家长十个指头都能数过来；

教师讲的大汗淋漓，但公开课还没结束，家长就直接买菜回家了；

剩下几个留到最后的家长，说“我回去考虑考虑”，最后也消失在窗外……

师说学校管理系统认为，应该从4点去分析，然后找到适合机构的正确对策！

一、不是流程有错，只是流程不适合你

适合自己的才是最好的。你只有几十个学生的体量，要学大机构的广撒网、获取大流量；你的员工只有2个人，你却要做大机构十几人团队要做的事情。个性化不只是适用于学生的学习，机构在做活动的时候，个性化也是很重要的。

用自己的节奏去做自己的活动，流程可以参考但不是完全照搬。建议校长们在参考流程的时候不要只看什么时间做什么环节，你要分析其中每个环节的时间节点、人员配置、指标分布等这样设置背后的逻辑。

对你机构来说，宣传覆盖10000人这一目标最高效的宣传方式是什么？公开课的现场教师和服务人员派什么样性格的老师去做会更好？课后跟踪家长的时间一定要是第二天吗？

二、不是家长不想来，是你的邀约没到位

如何提高邀约到访率？发传单过程中，家长行色匆匆，很可能没看到关键点就扔了。如果在发传单的时候，我们能顺便说出公开课的价值，家长听到了也许会继续看或者继续聊下去。微信宣传，不是只发朋友圈就可以，微信里的潜在客户，都可以一对一诚挚邀请他们来。电话邀约要多频次，因为很可能你今天打完的电话过几天家长就忘了，所以要多频次。

所有邀约有意向的家长，都要保持开课前2-3次的跟进工作。跟进工作可以这样安排：第一次邀约，第二次提醒，第三次最后确认。

师说学校管理系统是一套不限校区、不限人数，对接公众号的教育培训机构管理系统，一直致力于培训机构信息化管理的转型升级，在招生、教务、财务、管理等方面，帮助培训机构解决招生营销、学员收费、班级管理、学员课时管理、教务教学、家校互动等方面的管理问题。师说学校管理系统建议邀约过程中多一点小细节，报名的结果就不会太差。不管什么样的邀约结果，在公开课前请做好这些已报名家长的调研工作，有利于我们服务更具有针对性。

三、不是家长急着要买菜，是你的公开课没营养

家长来听公开课，无非就是想看到这里能够提高孩子的学习兴趣或者学习成绩，你怎么证明？

1、用历史学生的提升效果证明

这就是一开始要求做报名的家长或学生背景调研的一条原因，知道家长来自哪些小区，或者学生来自哪些学校，历史学生就从这些小区或者学校里找，这些“身边的人”或者“别人家的孩子”对他们而言很具有说服力的。

2、用测评让他们自己去证明

没有什么比自己亲自证明更具有说服力的了。课前课后测，对比出结果，让家长和学生看到你的一节课居然也是这么有效果的。当然，增加测评环节还有很多好处：一是家长知道课后有测评，也不着急走了；二是彰显教师专业度，让学生和家长更加信服；三是测评可以找出学生“病根”，恐惧营销。

3、用孩子喜欢来证明

孩子喜欢的课堂，才是最有利于他提升的课堂。公开课设计过程中要灌入“学生为本”的理念，让学生喜欢上你的课堂，并且引导学生表达出来。家长看到孩子喜欢你的课堂，报名的可能性就更大了。

四、回去考虑的潜台词就是“你再加把劲，我就报名了！”

师说培训学校管理软件认为要分析的是家长还在犹豫有可能有哪些原因？

1、价格问题

你的课虽然不错，但还有其他家也在做，家长总想对比多家找出性价比高的。除了课堂质量把控之外，这类问题就需要优惠刺激，比如设置现场报名有优惠。如果家长还是很犹豫，那就不要步步紧逼，要给家长思考的时间，或者设置交定金保留优惠资格。当然，活动礼品是必不可少，不管家长是否考虑，礼品是必须要送出去的。

2、效果问题

可能家长这次课没有明确看到他想要的效果，但是对你还保留着一点点的好印象。针对这类问题，可以为学生继续安排短期的免费体验课。相比于公开课来说，更长时间的体验课能够让家长有更多时间接近你，亲自体验你的实力。