在教育行业，所有传单、硬广都只能起到通知功能，而很难直接起到转化功能。所以，最终完成目标，最重要的还得靠口碑，也就是老带新。 

有校长就会说了：没有老，哪来的老带新？ 

在介绍本次方案之前，师说学校管理系统先说一个名词：复利效应，也叫滚雪球效应！

这是朋友圈经常看到的经典公式：如果一个人每天都能进步1%，一年之后他的能力会提升38倍。相反地，如果他每天退步1%，一年之后，相当于所有的能力都消失殆尽了。这背后就是复利效应。

巴菲特从11岁开始涉足股票投资，27岁开始有业绩记录，60年达到62740倍，年复利是20.215%。60年6万3千倍的增长，这是财富增值的奇迹，而这个奇迹的背后也是复利效应。 

复利效应告诉我们，如果没有足够的初始积累，那就创造更短的见效周期。 

招生也是一样的道理，我们把老带新看成存款利息的话，就会发现，新机构想通过一个活动拉来的流量凑足开班人数是很难的，更好的方案是多次活动，让流量循环累加，这样哪怕第一次拉来的流量少一些，也能靠每次活动的老带新把流量一点点带起来。

有了这个认识，我们来看老带新！ 

通过优惠活动等刺激老带新参加课程，是大家常用的手段，但是招生活动的老带新很多校长没有做的。相对来说，招生活动比课程要轻的多，而且更吸引人，所以招生活动是吸引老带新更好的节点。之前在这方面我们犯过一些错误，比如为了追求更高的纯新增人数，活动设计成免费，但是发现效果其实不如正常收费，再通过很多优惠如老生优惠、老带新优惠、团报优惠等把价格打回去效果更好。 

另外，之前的老带新优惠只考虑刺激老生家长的积极性，而没有想到一个问题，就是面子问题——如果新生家长知道老生家长是为了优惠而推荐的，那老生家长的面子就挂不住了，真正合理的做法是对老生及所带新生家长同时优惠刺激，这样老生家长的优越性就出来了。 

说了这么多，到底要怎么玩呢？ 

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