更好地把握当下，才能更好地走向未来。

教育培训在我国发展已有多年，市场诱人，竞争激烈由此可见。在此情况下，各培训机构如何在茫茫机构中脱颖而出？校长的烦恼不仅仅是招生难，更有面对竞争新秀时的迷茫和恐惧。学校似乎用了所有的营销招生方法，但却没有真正从本质上掌握某一种方法运用到出神入化。

这是目前教培业中小培训机构中非常普遍的一种现象。

多校长都很迷恋外部招生模式，希望通过一个微信宣传、一个广告投放、一个大型的线下活动就能带来大量生源。 

实际上这是很不理智，如果这些真的有用，那是不是所有学校都应该装满了？大家也去做了，钱也花了，但大多数学校还是没有起色，为什么？也许是因为你的目标是不清晰的，是没有真正为校区目标服务的。 

在研究了学而思、新东方等行业巨头的营销方法及一些快速崛起的培训机构的招生策略后，师说学校管理系统认为：中小机构应从各种眼花缭乱的招生套路中走出来，专注的做好三种招生套路，生源持续增长就一定不是问题。

套路一：吸引家长兴趣——线上引流

在“引流”环节做的最好的培训机构就是完成上市的学而思，其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。

我们来看一下，学而思是怎么做到的。

学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。

有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。

正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。

很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用师说学校管理系统中微营销工具实现快速的线上圈粉。

比如：线上直播课堂——使用工具为师说学校管理系统中的语音直播、视频点播等

很多校长问，用什么当作载体打造引流平台呢？

师说学校管理系统认为微信服务号，以及配合微信崛起的小程序是不错的选择。

只要用心经营，即可达到低投入获得高回报的效果。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

套路二：快速建立关系——利用活动现场成交

在前期引流的基础上，利用精心策划的活动推动爆炸式成单。

当学校拥有了一定的“群众基础”，任何节日的节点都是策划活动的时机。但是，并不是每一个好的活动创意都能带来预期的效果。

如何做好活动策划，培训机构需要注意以下几点：

活动策划

1、明确举办这次活动的目的

一般情况下活动目的有3个：“鱼池”客户快速转化成单、如何带来更多新客户、提高品牌知名度增加曝光

2、选择以什么样的形式来举办这次活动

一般来说活动形式不外乎简单粗暴的优惠、有奖活动、游戏活动等

3、确定活动时间、活动规则

4、确定现有的资源和渠道

5、用户参与度确认

6、活动结束及复盘

套路三：保持联系、塑造口碑——让家长心甘情愿转介绍

我们这样做转介绍，培训机构可以收到事半功倍的效果：

第一，找到客户中的意见领袖。给他们提供优质服务甚至附加，“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。

第二，和学生建立良性互动，提升客户粘性。让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

第三，适当的物质激励机制。可以使奖金也可以是礼品。

第四，机构必须有合适转介绍的产品（课程）。

第五，内部建立合适的机制和导向。全民皆客户，上下同欲者胜。

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