为什么说春招火热中呢？师说学校管理系统_培训学校管理系统要知道春季招生活动划分三个阶段，每个阶段都是我们对消费人群进行的有效过滤，这样做有利于我们筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激目标人群的报名需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热期”，发生在秋季班、寒假班学生上课期间。此阶段已过去，有大部分学校已完成预热，也有部分没有开展工作。不急，下面讲第二阶段。

第二阶段为“高潮期”，发生在公立学校开校时。本文也将从这个时间点上，为培训机构带来一些可行、好用的招生方案 

第三阶段为“收获期”，发生在公立开学后的一个月内。这个是春季班招生黄金收获期。这一阶段是进行生源的最终过滤和捡漏，因为这一阶段基本上大部分学生都已经报名了各种辅导班，但还是可以在这个时间捡漏。学生没有招满的学校尤其在这一环节要想办法尽力弥补。

刚进入三月，恰好公立学校开学一周，正是知识学习与巩固的黄金期。本文将分享一下再三月如何完成春季班的招生工作，顺利进入收获季节。

 3月必抓营销节点：3月15日——诚信办学日 

那么，如何做呢？

师说商学院带来2套招生引流方案：老带新、新生免费学。

一、老带新

设计老带新，学校必须要先了解几个因素

第一，领袖型家长公关(让他发动起来)

找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加，“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。

第二，教学服务品质(决定了家长主动性)

和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

第三，有诱惑力的激励(人都有这样的心理)

适当的物质激励机制，可以是奖金也可以是礼品。没有哪位不要“便宜”的。我们需要的是给一个恰到好处的理由。

第四，个性化的服务(让家长感受到温暖)

机构必须有合适转介绍的课程。这个很关键。设置合适的转介绍课程，能迅速扩散开。

第五，营销型人才(过程中进行的引导)

内部建立合适的机制和导向，全民参与，全民皆客户，上下同欲者胜。

以服务为主导，完成上述条件，在适当的时候敢于向家长和学员提出“请求转介绍”。

二、新生免费学

师说学校管理系统认为：免费的概念，不能随便打！如不小心，就会将机构的品牌与服务拉低，造成恶劣的影响！

3.15，是一个可以推行免费学的节点。借助“诚信办学、有效付款”的主题，能完成引流招生！

免费，不能降低课程质量，相反，得拿出学校核心教学服务来开活动班，完成从教学、服务、转化等一套流程，保障效果！

三、方案与玩法

本次方案结合315诚信办学，时间建议从3月6号~3月15号完成。

活动开班时间从3月16号开始，31号结束。共6节课（每周周六周日）

01、方案主题

主题围绕诚信来，可推出免费、折扣、定金等噱头，如：315诚信办学日，0元学小学数学，见效再付款 、学舞蹈，我买单！诚信315办学日，6节课免费学等

02、激励政策

老带新激励政策：让老生做团长，完成3~5人团。成团后，除了给团长优惠外（优惠券可用于暑假班使用），奖励500元现金券（用于续班）、学生礼包、拖箱等（机构自行设置，要有吸引力）

新生免费学激励政策：除了6节课免费外，活动班转报名可享受8折优惠！

03、具体实施

老带新，我们用多人拼团工具。老生0元开团，5人成团，邀请4人参团。4人支付3.15元（春季活动班定金），16号开班学习，3.31号前学完，对活动过来的学生收余下春季班学费。

新生免费学，用砍价工具，新生报名后，原价1980，邀请好友砍价，砍到0元，即可来学！

04、注意事项

推出老带新、新生免费学，这样的活动一定要做好教学服务、效果跟踪、家校互动。引流来校了，都抓不住，这个就尴尬了~

四、巧用工具，让春招事半功倍

有些家长明明很愿意参与介绍中来，但是苦于表达与面子。苦口婆心的跟身边朋友游说，效果也不是很好。

这个时候，师说学校管理系统_培训学校管理系统建议我们需要通过互联网工具，让营销活动顺理成章！