一个优秀的招生营销案例，离不开一个优秀的思维模式。

它不同于传统的思维模式，它巧妙的运营互联网思维与工具，却没有完全脱离线下。因此，师说学校管理系统总结：一个优秀的招生营销方案应该是以互联网工具武装自己，用线上线下相结合的配合方式，完成。

暑假招生优秀案例：通过引流、社群+拼团转化，完成2000+人数的招生

一、引流

提到引流，大家肯定会想到优惠、折扣。比如“0元课”、“99元课”等等。

很多机构在做引流课时，生拉硬套，没有结合自己机构本身的特色与亮点。

举个例子：公益课堂，以教育情怀为出发点，鼓励倡导孩子学习，以公益课堂的形式做引流课。

方案分享：

师说学校管理系统给出的具体落实建议：

时间一定要短，不宜打持久战、最多3天，宣传员要提前做好培训，宣传员要多，最少要培训20人，最后要保证有10个左右宣传员来做； 

海报，KT板要多，海报在前1天晚上贴满全校及周边能黏贴的地方，最主要是要用卡通气模去吸引人、用咨询台吸引学生、还有工作人员边写字边示范；

宣传时间是每天早上家长送孩子去上学就要开始第一轮、下午放学第二轮，分开几个地方同时进行、幼儿园门口、小学门口、中学门口、人一定要多、气势一定要足。

1、咨询师/宣传员/业务员的基本话术：

 家长你好！我是XX机构的易老师，我们XX机构现在正在做一个活动、助推（机构特色与优势）、用公益让更多中国人写好/练好/陶冶（机构服务），也就是您只要花1元钱就可以享受我们XX机构的一个月课程学习、线下8课时、线上30天，报名只限3天，而且只限报300人。这次体验课程为期一个月，总共8课时，收费1元。现场交1元即可办理报名手续。请您先填一下报名表，（填完报名表，让家长交1元钱，给家长开收据，告诉家长拿着收据到学校领取听课证）。你好！请拿好收据，凭收据来校区上课，我们会给您的孩子做测试、根据孩子的情况进行分班、领取听课证。

2、定点咨询（KT板）

 每天3-6个地点咨询，有一名负责KT板、一名咨询员、另两名宣传员。 

选择在周边的小学门口或者主干道每隔300米摆设一个咨询台，并可以现场报名，便于市民了解活动，提高报名率。

3、听课证

 所有已报名学员，需进行学前测试及筛选，并携带专门的听课证方可进行学习，体现出活动的正规性。

 4、老生介绍学员

老生介绍5个人进群，并且2个人报名，奖励XX机构书包/拖拉箱一个，任课老师还可以自己准备一些礼物送给班上的孩子 

新生介绍5个人进群，并且2个人报名，奖励XX机构书包/拖拉箱一个。

 5. 各部门工作协调安排

二、社群营销

当机构能严格落实，全员参与，接下来的社群营销至关重要。

我们试想一下，当人员地推，哪个家长会发一元现金报名呢？这个时候，在师说学校管理系统中，制作“一元公益课堂”的连接，并下载二维码，引导家长报名，快速完成缴费工作。

流程解析如下：

先扫码进群→ 转发图文资料至朋友圈截屏给我们即可报名 （邀请5人扫码进群、3人报名1元课还 可以送书包一个）→进入报名链接 →填写报名相关信息→报名缴费1元→联系老师排班→学前测试 →分班上课

 进群以后的群助手发布： 

大家好！欢迎加入XX机构的大家庭，我是您的专属助教易老师 

本期为XX机构首次针对社会开展的公益课程，线下共8课时，线上1个月的课程。旨在坚定的做（机构特色服务与课程），本活动名额有限，抓紧哦 【免费报名方式】 ①请复制下方的“文字+图片”转发到自己的朋友圈。 ②将成功发布朋友圈的截图发给我。 我收到您的分享截图后会完善您的个人信息，并邀请您学习我们的课程。 

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朋友圈转发内容及配图如下 ↓↓↓↓↓↓ 

我的孩子已报名『XX机构』一元公益班训练营，8节线下课程、30天线上手把手教学，让XX变得简单、让XX变得快乐，让孩子更加自信，完全免费，名额有限，如果您也想写一手好字，快来和我一起加入吧！

三、拼团转化——多人拼团

通过前面的沉淀用户，引流。机构聚集了一批忠实的用户。这个时候，需要转化，通过引流转化到内部缴费、续班。

师说学校管理系统重点要求的是：续班展示课流程及电话话术

 展示课之前：

 1、准备工作：

 A、任课老师记住每个孩子的姓名、特征，了解每个学生课堂的基本情况，学生的性格。

 B、所有带班老师把所带班级的奖状、荣誉证书和“小明星”的照片准备完毕。 

C、带班老师应提前通知家长参加本次“学习成果会”并把相应的教室布置完毕。 

D、前台应提前准备好外部的各项指示标志，并提交、制作和布置完毕。 

E、市场人员应提前整理续班基本话术和应变措施，并于组织所有员工学习。 

F、所有带班老师提前准备好后续课程的教材解析和预计教学效果报告。 

2、每一次电话要求和续班电话要求： 

A、自我介绍 

B、跟家长讲学生在学校堂课的表现、先赞美后打击，告诉家长在我们以后的课程可以给孩子怎样的帮助。 

C、根据自己了解孩子的性格跟家长聊聊家常，可以和孩子聊聊。 

D、邀请家长来参加我们的展示课，（要求爸爸妈妈一起来参加）告诉家长通过展示课可以让他更了解XX机构和看到孩子这段时间学到的东西。还可以看到在我们老生的教学成果。 

E、问题解析：解决1---2个问题，其他问题让他到学校来详细了解。

 F、再次介绍自己，让家长准时参加。 

3、邀请家长来参加成果展示课暨家长会具体话术： 

您好！是周思晨小朋友家吗？。。。我是XX的易老师，我们学校体验式课程还有最后一节课了，晨晨这段时间在我们学校表现的非常好，上课时回答问题特别积极，而且特别有礼貌，我认为是你们家长教导有方了，呵呵！对了，晨晨平时在家里表现怎么样？（开聊）。。。，是吧！不过我觉得晨晨在（机构课程与服务）方面还不是很强（打击），。。。。我们学校寒假正好有加强班，我认为非常适合晨晨学习，正好我们这个周六下午X点开本次体验课程的展示课，你到时候可以和你爱人一起来看您孩子的精彩表现。届时您也可以看到我们XX机构的教学特色，有什么问题可以随时咨询我，我是易老师，我的电话是*******，请你们周六下午X点准时参加我们的展示课，再见。

 展示课时： 

1、准备工作： 前台安排好接待：在开始前老师在教室里面和学生做游戏，上课。 

2、展示课安排： 

A、家长到齐，老师开始教学成果展示，发奖状、荣誉证书、发集体照片。

B、在校老生表演，让家长有个对比。（注意：需要任课老师做引导。） 

C、任课老师把学生带到另一个教师作游戏、发奖品，家长留下。 

D、校长介绍学校背景、教学特色、暑假班课程、优惠活动、现场报名。。。。。。。。。。

 展示课后： 

1、数据统计： 哪些家长来了或没来，报名的、没报的、报了没缴费的 

2、两天内电话跟踪 电话要求： 

A、以展示课开头。 

B、告诉家长全班就他没报，给家长紧迫感

C、告诉他很快就要开课，用教学内容诱惑家长 

D、再次功单。 电话销售的杀手锏： *二择一法则（爸爸来还是妈妈来？。。。） 

*多听少说（倾听）（“说话是银，听话是金”先听后说。） 

*推销自己（家长或小孩会冲着老师来的） 

*多次跟踪，不要怕烦。 

*远景规划（完整的教学计划） 

*告诉家长教育孩子比什么都重要，反问家长（您所做的一切不都是为了孩子吗？为了孩子能学好练好，花一个小时值不值得

四、教学过程的8个一定——续班的保证

 1．一定在开学时按班级为单位照个集体的相片（最好是穿上相同的服装）； 

2．一定不要收其他的任何费用（在免费的课程内）； 

3．一定开除几个调皮的孩子，以示警告并公示（显得我们的管理严格，负责）； 

4．一定举办一次成果汇报展示课 

5．一定建立学员档案卡（正面包括学员姓名，生肖，生日，出勤情况）； 

6．一定做到上课前测试（分数低），结业作品（前后对比）； 

7．一定时时有续班意识，重视学员家长关系；一定认真开好每个续班家长会。 

8．一定要做四次家长电话回访、并且做好登记

以上，作为引子。希望能对各位校长老师有帮助！师说学校管理系统将全程配合到每个机构，让天下没有难做的教育！

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