今年，三大机构利用暑假搞了不少大动作，学而思推出了自己的素质教育课程改革方案、新东方搞了不少暑期特色班…… 

暑期课程是教培机构一年当中重要的节点，直接关乎着秋季的续班率和能否吸引新升学的潜在客户。 

那么对于中小教培机构来说，应当利用暑期集中的时间开设什么样的课程才能够吸引学生？ 师说学校管理系统分析新东方、学而思这些大机构，学习一下他们，是如何设置暑期课程的。

一、新东方：暑期夏令营，用玩揽生意 

作为英语起家的新东方，英语类课程一直是重中之重，特别是针对出国留学方向准备的英语类活动和培训，如港澳面试特训班、青年领袖夏令营等，更是新东方的一大特色。 

1.暑期特色班课 

新东方利用暑期推出了一些有针对性的应试课程。比如初中的优才计划和高中的应考训练课。 初中的优才计划主要是针对英语开设了全英电影赏析班和英语国际同步班，利用暑期时间更集中的利用多种方式帮学员提高英语。 此外，新东方还为选择不同方向的高考生都量身定制了更有针对性的专属课程。

比如面向高中生开设的自主招生班、面向高三推出港澳面试特训班、艺考文化课等等

2.素质教育绘本 

在丰富英语类课程的同时，新东方也注重发展其他学科的素质教育。 

很多家长常常苦恼孩子太小，对枯燥的知识提不起兴趣怎么办。特别是数学，家长都清楚数学的重要性，却苦于孩子因为没兴趣而容易放弃。 

今年，新东方推出了一年级数学绘本《有趣的数学》，意在激发孩子对数学的兴趣，从而培养孩子的数学能力。

绘本从兴趣、习惯、能力三个维度着手，绘制出生动形象，适于小朋友阅读的内容。 

绘本设计了许多思维情境和趣味数学题供小朋友学习。绘本里有各色人物与孩子们互动，讲述或奇妙或动人的故事，孩子可以通过阅读这些好玩又奇妙的故事，获取许多有趣的数学知识。 绘本致力于通过小朋友易于接受的方式培养孩子兴趣，避免因为无趣而让数学早早成为孩子的弱项。 

《有趣的数学》作为泡泡小学数学低龄段教材，贯穿知识线、故事线、情感线、能力线、实操线等设计主线。

绘本遵循数学学科规律，对孩子进行体系化的数学知识培养，引导孩子感受生活中的数学。绘本中包罗了各大数学专题，同时穿插了大量的生物、历史、建筑、民俗等多学科知识，丰富多彩的故事能最大程度地激发孩子的学习兴趣。 

这套绘本不仅是一套数学教材，更是依照传统文化、世界文化、日常生活、自然世界串联起丰富多彩的故事，为孩子培养丰富情感和建立良好价值观而设立的重要路标。 

绘本通过有趣的故事和奇妙的幻想来培养孩子层层递进的思维能力，有效地激发锻炼孩子的数学能力。通过画一画、摆一摆、动手玩数学，让孩子在动手的过程中理解抽象概念，印象更加深刻，使数学学习变得自然，培养孩子的空间观念、动手操作及协作能力 。这套绘本根据该年龄段孩子的身心发展特点，摒弃了传统枯燥的学习模式，利用简单好玩的学具，让孩子亲自进行动手操作。 这套课程和绘本将于这个暑期投放泡泡南京、无锡、合肥三个地区开始使用。

3.丰富的游学夏令营 

漫长暑假，最好的玩法当然就是夏令营。不过，夏令营绝不仅仅是篝火晚会、仰望星空，而是要和当下学生的兴趣与需求结合，才能办出受欢迎的夏令营。 比如新东方就抓住了出国党这一庞大的用户群，针对出国党的需求，制定出不同的特色游学夏令营。把暑期游学夏令营，打造成了行走的课堂。

如今，对国际化学习有需求的不仅仅再限于出国党。随着家庭条件的进步和新时代家长教育意识的提升，越来越多普通k12的学生也加入的游学阵营。 

另外，随着高考的改革，国内名校自主招生的权重也不断加大，好学校在看重学生成绩的同时，也更佳注重学生的实践经历。

 因此新东方夏令营的开设不仅限于名校参访、语言提高，还开设了很多文化体验、营地教育，甚至亲子活动的国际游学项目，为有开拓眼界需求的学员提供了更丰富的选择。 

新加坡创新STEAM课程暑期项目 

小二—初二 

营地教育、STEM课程、潜能激发 

日本大都市“和风文化”探访暑期项目 

初一—高三 兴趣培养、名校参访、多文化体验 

加拿大落基山国家公园趣味露营+综合英语课程三周挑战营 

国际友谊、兴趣培养、户外探索 

亲子悉尼精英中学深度参访项目 实地勘察精英基础教育 

营地教育、投资规划、亲子互动 

悉尼社区公益素质提升与文化探索游学营 

初一—高三 

精英培养、名校跳板、公益认证 

综上可见，新东方在暑期课程设置上以自己擅长的英语科目作为支点，充分丰富英语课程的形式，以适应不同学生群体的需求。此外，还积极创新，在数学领域探索启发兴趣、素质教育的新方式。

 二、学而思：升级数学课，拓展素质教育市场 

1.小学数学转型 

理科课程是学而思创建以来一直主推的课程，以往，学而思很大程度在依靠刚需课程的内容吸引生源，而今年，在提供刚需课程的教育机构不断遭遇政策整顿的情况下，以理科见长的学而思依旧想出了新方法，来玩转自己的理科市场。 对学而思来说，从简单的“提分升学”向“素质教育”转型可谓是迈出了一大步。在5月初一封致学员家长的信中，学而思提到，“我们希望不仅仅教给孩子知识，更重要的是培养他们受益一生的能力。” 

为此，学而思数学从今年暑期起，进行了三项改变： 

一是发展爱动手的数学课，积极增加对学生兴趣的培养，丰富动手环节和课堂活动。

二是教学与生活相结合，更加注重数学在实际中的应用，同时锻炼孩子沟通、协作的能力，启发孩子更加深入的思考、解决问题。 

三是对评价体系进行突破性的改革，不再给分数，而是用更加多元化的手段对学生的学习进行反馈。

2.小升初分班考 

在探索素质教育新方式之余，学而思依旧抓紧原本广阔的刚需课程市场，进一步挖掘潜在需求。 

在小升初的暑假里提前预习初一课程已经成为了业内的常规做法，如高思就会针对六年级开设物理化学创新预备班。但学而思这次瞄准的却是小升初环节中的初中分班考试。学习成绩是否优秀，一方面取决于自身的努力，另一方面，也要依靠老师、班级等外在环境。对于好学校那些复杂的班型具体该如何选择，如何针对性的学习训练，学而思给出了答案。 

今年暑期，学而思已经第三年推出初一分班预备课了。这个受众较少的课程只针对北京人大附中、101中学、十一学校等八所名校和部分重点学区的学校。通过开设一对一课程和8人小班的课程，帮助孩子提前为分班考试做好准备。课程符合目标学校的侧重点，帮助孩子强化相关成绩和能力。 

同样，学而思也是充分利用自己在理科方面的优势，以小学数学为先头部队，探索素质教育的新方式，以求在政策变动中找到新的机遇。在创新的同时，学而思依旧稳稳把握原有的刚需市场，并深入挖掘刚需市场的潜在需求。 

三、高思：完善大学科，紧凑把握k12同步班 

高思作为一个成功的后来者，依旧致力于把握传统的K12同步班课。通过自主研发教材并细化班课水平分类，稳稳把握K12市场的刚需。 小学数学方面，高思设置了培优的基础班和提高班，以及高阶的尖子A班和尖子A+班，以满足不同层次的学生需求。语文方面，高思自助研发思泉语文系列教材，在同步课内知识的同时通过补充古诗文、文学作品等方式，进一步完善学科内容。 

比如，高思的小学数学课程体系就依照内容难度、升学目标等，把课程分为了四个难度不同的等级，以满足不同水平和不同需求的学生。

同时，还开设国学精讲班、数学魔方班、快乐思维创新实验班等，深入研究学科需求，拓展学科周边相关内容，完善大学科体系。 在中学课程方面，高思针对高中学生的不同水平及目标，开设了目标清北班、培优班、名校班等班型，同时面向高三学生开设3-5人的小班押题班。 

由此可见，高思更多的是抓住了k12市场的刚需课程，深度挖掘刚需课程的需求。把和校内同步的课程通过不同水平、不同目标进行更加细致的分类，以满足不同情况学生需求。 

看完了三个大机构暑期课程设置的情况，师说学校管理系统给出三个结论，供大家参考。 

1.抓住刚需，拓展需求 

k12课程的刚需始终都在，特别是暑期这段面临升年级、升学的集中时间。但是在把稳刚需课程的同时，也要学会另辟蹊径，探索k12主流课程之余的深层次的潜在需求。如小升初考试很重要，考到好学校后如何进入好班也一样重要，学而思正是抓住了这一点。对于中小机构而言，未必把握多所名校分班情况，只要把握住自己生源区内的学校就足矣了。 

同样，高思也在同步巩固课内知识之余，为学科添加新的内容，让自己的学科教育体系更加完善，涉猎面更广，这对于现在希望开阔眼界、重视积累、激发思考的学生而言，同样是一种刚需。 

2.向素质教育转型 

自高考改革以来，应试教育向素质教育转变已成为了一种趋势，特别是今四部委联合发布《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》后，那些超前的应试教育和竞赛教育愈发受到严格的管控。在这种形势下，素质教育和兴趣培养成为了一片有待开发和探索的市场。 

今年，新东方和学而思就率先推出了小学数学的素质教育课程，为教培机构探索素质教育市场打了样。未来，教培机构的政策和行业方向一定会向素质教育方向有更多的倾斜，如何利用机构自身特点和优势，补充公立校所难以完成的兴趣培养和激发，是教培机构未来的一大方向。 

3.夏令营 

漫长暑假，孩子最想做的事当然就是玩，家长也希望孩子能在学与玩中找到平衡，既能放松，也不耽误学知识。所以教培机构的特色夏令营便应运而生。

对于语言培训机构来说，国际交流、名校游学自然是首选的夏令营方式。而对于其他机构来说，把自己机构特色科目的暑期集训课也不失为一种选择。

如高思国学类的课程就会组织国内游学参访，探访国学胜地，美术类机构也可以组织外出写生等等。 

对教培机构而言，夏令营应当够抓住学生的中心需求，除了学与玩，还要提供语言锻炼、公益活动、国际交流等其他可以帮助学生提升能力、开阔眼界的卖点，这才是夏令营和集训课本质的区别。 

师说学校管理系统通过总结以上三个大机构暑期课程设置的发展方向，我们不难看出，暑期课程一方面抓住刚需，稳固原有生源，另一方面还要做到稳中求变，积极跟随高考政策和教培机构政策创新班课内容和形势，以求未来得到更广阔的发展空间。