对于很多中小机构而言，引流课上门量大，转化率高的特点，使之成为每年招生环节必不可少的大招。 但如何能把地推做的更轻松，让引流课吸引更多学生，如何能取得家长的信任，让已经上门的学生能够继续留下续班，这些都是困扰校长们的大问题。

※ 究竟抓住哪些重点，才能让引流课真正成为一把招生利剑？

1、激励老师是招生的关键

每学期都做的招生，是引流课面对的第一个环节。 每次引流课招生平均可以招来200—300学生，除了少量的转介绍外，主要依靠的还是地推。对于家长司空见惯甚至很是反感的地推，究竟怎样才能做出更好的效果？ 

师说学校管理系统经验分享：利用节日活动做地推，例如母亲节。

活动开始的第一周，地推的老师们并不着急向家长们推销课程，只是利用在校门口发放母亲节鲜花和贺卡的机会，简单的做一些发单和记录电话号码的工作。到了第二周真正开始报名的时候，地推的老师已经和家长熟了。有了前一周发礼品的基础，和家长交流起来也就顺畅了，报名水到渠成，轻松招来了300学生。 

即使没有赶上特殊的节日，也有一套行之有效的地推流程，可以在平平常常的日子招到学生——学期初制定并公布招生计划。 

提前两周，开始在网上找地推时的小礼品。 提前一周，宣传单页到位。 地推前一天，做老师的招生动员大会。 师说学校管理系统建议用低价引流课——100元6次课。这样的引流课设置对家长来说，很明显是一种超值的事，所以家长来不来报名，就是取决于老师用没有卖力的去推这个课程，因此老师才是招生最重要的环节。招生做的不顺畅，就是老师的激励环节没有做到位。只要激励好老师，老师就有了动力，会自发的想办法为招生目标努力。为此，机构可以根据招生成绩的不同梯度，设置了不同等级的奖励，包括个人成绩、团体PK等很多方式。个人冠军可以获得30元奖励，此外总体招生金额的30%都会拿出来作为老师的奖励。

2. 恰当的转化方式帮助留住学生 

在课时方面，机构可对引流课的安排是6次课。

一方面因为老师的能力还没有那么强，做公开课或是较短的引流课不足以留住学生。另一方面，假如把课时缩短到4次，就意味着从第2次课就要开始转化，在家长还没有来得及了解机构的时候就做转化，显得有些突兀。差两节课对机构而言并没有差多少成本，因此没必要冒着降低转化率低危险去省两节课，能让这些已经上门的学生留下来，才是引流课最重要的目的。 

究竟怎样的转化方式才能有效的留住学生？师说学校管理系统_学校管理系统建议这样安排： 

前两次课，让家长有充分的时间来了解机构的教学和服务。 第三次课开始，班级里就会贴上续班的海报，开始暗示家长续班。 第四次课开始，老师就会正式的把续班优惠的事情拿出来讲了。一学期的学费是1500元，如果尽早续班，可以获得150的优惠。此外，还会准备一些小礼物，当众发给已经续班的孩子，让那些还没续班的孩子产生一种对比的心理。同时还会定期向老师公布各班级的转换情况，激励老师尽快的完成自己班级的转换。 如果到第五次课，家长还是一种犹豫或者拒绝的态度，老师就要单独和这些家长沟通了，除了重复优惠政策外，最重要的还是要了解家长犹豫和拒绝的原因，是因为老师哪里做的不好，还是有一些客观原因无法续班。了解了原因，老师才能更有针对性的解决问题，从而提高续班率。如果是因为时间等不可抗力因素造成的无法续班，老师也会留下家长的联系方式，以后再有活动时，还会再通知这些家长。

3. 学会沟通才能提高转化率

对于提高转化率，师说学校管理系统认为老师的沟通交流技巧才是关键。

老师每堂课后的回访是必不可少的。6次课时间很短，孩子很难产生什么明显的变化，即使有变化，家长也不一定能注意到。想让家长看到孩子的进步，靠的就是老师课下的沟通，帮助家长分析孩子的学习情况，让家长知道孩子在机构可以发生什么样的变化，这样才能真正的吸引家长留下。

 除了课下和家长的沟通，老师还可以在课上多问问孩子喜不喜欢，鼓励孩子回家多和家长说说上课的情况，孩子是否表达喜欢上课的意愿，也是家长考虑是否续班的原因。 也正是因为看到了和家长沟通的重要性，机构可以在引流课中增加家长会环节，在第4次课时开一个家长会，正式的向家长介绍一些续班的优惠政策，相信这样对提高转化率会更有帮助。

4.突破传统方式，发展线上引流课

地推活动做久了，家长也就熟悉了机构的套路，再想只通过地推获得生源变得越来越难。

因此，机构可以将引流课搬到了线上——99元或是79元的课程，还可以再赠送一些礼品。

就是利用师说学校管理系统的拼团招生工具、砍价招生工具一样，在微信群和朋友圈推广线上引流课，号召老生一起参与活动。

 最关键的是，暑假即将来到。线上引流课时间定在暑假，暑假期间，家长多少会为孩子报一些课程，同时线上的方式打破了原先线下引流课时间的限制。因此，不再会出现以前因为时间排不开而无法参与课程的情况了。 

师说学校管理系统总结：想要做出一次成功的引流课需要关注很多方面。 

首先，在招生环节不仅要关注学生和家长，也要关注自己机构的老师。通过各种奖励方式，充分激励老师，让老师能够积极的完成招生、转化目标。同时还要注意招生的时机，利用节日、活动机会，做好宣传。也要注意减少因为时间冲突造成的生源损失。 

其次，在引流课过程中，把握沟通技巧，利用课下和家长沟通的机会，让家长看到孩子变化，增加续班的可能。同时鼓励孩子多和家长表达想要继续上课的意愿。针对课程情况推出续班优惠方案，鼓励家长尽早续班。

最后，也是最关键的一点，就是磨练课程质量，提供正在符合孩子需要的刚需课程。积极创新，突破传统引流课模式。