很多时候，我们都与家长聊得很好了最后家长却不报班。我相信很多校长都遇到过这样的场景，在与家长面对面咨询的时候，都已经聊的很熟了，但是呢，总是开不了口去踢最后一脚，那如何才能做好这一步呢，师说学校管理系统_培训学校管理系统进行经验总结，有5条比较实用的销售技巧，今天分享给大家。

1、假设成交法：

是给家长描述孩子已经在咱们校区学习了一段时间后的变化，和现在进行比较，让家长对孩子的改变进行期待。

例如：小如妈妈，您看孩子这个阶段，正是发育成长期，由于学校的学习压力大，很容易导致孩子在成长过程当中，出现驼背、端肩等形体问题、假如她能够在咱们学校专业的学习一年舞蹈，我相信这些问题都可以避免，而且还会比同龄小孩儿看起来更挺拔，更有气质，同时还能培养孩子的自信心和表演能力。

 2、附加成交法：

是在顾客就要成交的时候，但又下不定主意，如果现在成交会有额外的惊喜，会促成顾客成交。

比如说，小明妈妈，如果您今天报名的话我们还会送您一个拉杆儿书包，这个书包只剩三件了，价值一百九十八元，而且还是限量版的，不如您帮孩子挑一个喜欢的颜色，我这就帮您把书包拿来。

 3、主动成交法：

是在顾客犹豫不决的时候，你开个玩笑，放轻松点，然后再要求顾客购买。

例如。小明妈妈。这已经快升学考试了，但是孩子的成绩呢，确实还有待提升，如果这次考试再考不好会直接影响孩子的学习动力，不如您直接把他交给我们，我会找最好的老师给他去补习，这样吧，您去办理上一下手续，明天就让孩子来上课。    

 4、定金成交法：

是让顾客交一部分定金，把这合作确定下来。

举个例子来说吧：小明妈妈。因为李老师是咱们机构的最优秀的金牌讲师，而现在报他班的名额特别多，如果您今天不下决定的话，可能这个名额就没有了，不如这样，你先交五百块钱定金，我先把李老师的名额给您留一个，您下个星期六来的时候把尾款补齐就可以了。   

  5、限时优惠成交法：

是在市场活动中常见的一种成交法，能给顾客一种紧迫感，能快速促单成交。

例如：小明妈妈，你也知道咱们校区是不打折的，因为今天是做活动，所以有优惠政策，但是呢，明天就恢复原价了，您看，孩子也特别喜欢咱们这儿，而且咱们老师也特别优秀，不如今天就给孩子定下来，让孩子下个星期就来上课，这个优惠政策，您千万别错过，我带您去办理一下手续吧。

好了，上面的五个方法只是引子，希望对各位校长老师有帮助。