五月即将来到！暑假也尽在咫尺！

春季班的招生还有余热，作为培训机构，市场营销早已瞄准了暑假的报班与续费的工作。可以说，五月是一个充满着爱意与营销的月份，从51劳动节、54青年节、立夏等，到513母亲节，博物馆日、520等，有比较多可利用的招生营销节点。师说学校管理系统认为：五月是暑假班招生续费的好时机！

五月这么多的营销点，该怎么把握呢？

就教培这块来说，孩子是我们的服务对象，家长是消费者。据统计，家长中有90%的妈妈角色在给孩子选择教育培训。因此，五月份重点营销时间点：母亲节。

看过太多的招生方案，也尝试过一些。为什么辛辛苦苦招生，学生却老是往别的学校跑呢？

师说培训学校管理系统建议，在做招生时，首先要确定要方案——落实好流程——选择好工具——把控好实施——做好跟踪这几个环节。

 五月母亲节活动方案 

 招生营销工具 

1、多人拼团

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2、幸运大转盘

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3、优惠券

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 场地布置 

（1）本机构员工，条件允许的话，最好穿统一的工作服； 

（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。 

（3）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。 

（4）提前准备好背景音乐，比如：《鲁冰花》、《妈妈的吻》等等。 

（5）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。 

（6）家长接待 

对来校的母亲进行学校整体介绍展示：教学成果展示、班型特色、优秀教师展示、优秀课堂教学视频、收费标准等展示教材 

 母亲节活动结束后的跟单工作 

1、回访时间：活动后至暑期班招生前

2、回访对象：所有活动登记、未当场报名的家长

3、回访目的：通过后续电话回访和后续服务，使一些＂潜在客户＂转化为正式学员，提高报名转化率

回访话术： 

a. 后续第一次电话回访（活动后第二天）：您好，请问是同学的家长吗？ 我们这里是***学校。您对我们举办的母亲节活动觉得满意吗？您觉得我们还有哪些地方有待改进的呢？谢谢您的建议！

b. 后续第二次电话回访（提供照片）：您好，请问是？同学的家长吗？我们是****学校。在母亲节活动那天，我们为您的孩子拍摄了一些纪念照片，对孩子来说很有意义。如果您有空，请您？时间到学校来领取照片好吗？谢谢您！（家长来校取照片时，可以不失时机地进行课程推销）

c. 后续第三次电话回访（暑期班招生时）：您好，请问是？同学的家长吗？我们是****学校。我们的暑假班马上要开课了，为了给孩子一个充实的假期，我们为孩子开设了不同程度的？？班，现在已经开始接受报名了。您孩子获得的奖学金也可以直接冲抵学费，但是由于现在报名情况较好，而招生名额有限，如果您觉得感兴趣的话，可以在？月？日前来学校办理相关的手续，谢谢。

d. 后续第四次电话回访（期末考试后）：您好，请问是？同学的家长吗？我们是****学校。孩子期末考试考得怎样啊？您孩子上次来过学校，感觉孩子对学习的兴趣较浓，如果您有意愿，请尽快来报名。我们的暑假班定于？时间开课，时间有限，请您尽快作决定，谢谢！（再次刺激家长报名）