在开始写课程内容介绍时，你需要有三个基础观念：

1、不是你想怎么写就怎么写，而是你的目标用户最想看到什么！——教学优势

2、每一个课程都有一个美好的教育意义，这样才有驱动！——学习目的

3、不是黄婆卖瓜，而是要能实际解决问题！——教学成果

有了这个观念后，我们就有了课程编写的大纲。围绕这样的大纲，师说学校管理系统将课程的内容介绍分为以下几个部分：

第一部分：课程标题

商品标题是个很重要的部分。快节奏、信息量爆炸的生活，如何一秒钟就能让用户驻步？

师说学校管理系统认为，教育培训机构课程标题应该分为2块，一块是课程名、另一块就是引起注意！

课程名是对课程进行一个基本识别，识别完后，如何引起用户的注意，将直接决定用户是不是点击进去查看内容。

引起注意的三个基本点：

• 快速让用户判断课程对他们的帮助是什么；

• 马上能给唤起家长的心理场景；

• 所有你要选择我们。

不要自认为家长对你的课程很了解，了解到什么都不说就能完成交易。课程标题除了基础信息介绍外，还有吸引、指引、导引的作用。

举例来说：

那么，在撰写标题中，师说学校管理系统推荐这样的方式供机构参考：

1、用问答的形式问出消费者心中在意的问题；——你的孩子放学在干嘛？作业辅导把握不了？

2、描述场景中，我们是如何解决消费者在意问题的；——找师说托管，丰富辅导经验老师解决孩子学后学习问题

3、直接说出你的帮助。——查漏补缺、养成好的学习习惯，交给我们，放心！

找到可以发挥作用的点，这样的标题就有意义！

第二部分：课程内容介绍——说服内容

为什么内容介绍叫说服内容呢？中小学培训机构大部分的消费群体都是80、90后，他们对网络有着根深蒂固的了解，他们会通过网络搜索更多的信息来给他们的消费增加信心。

因此，在课程内容中，说服内容就是：“消除疑虑，增强信心”。

通过标题的引导，让消费者有了点开了解的机会。对于培训机构的课程来说，如何消除消费者的疑虑，增强他们的消费信心呢？

师说学校管理系统认为，说服内容的从一下几点着手：

• 课程的介绍，是不是让消费者很快的了解？
  

• 课程的特色，是不是有其他角色可以佐证？

• 你编辑的说服，是不是足够贴近消费者在意的点？

课程内容撰写这块，是培训机构最应该发心思去注重的环节。就拿逛淘宝来说，你会不看产品详情介绍就购买产品吗？绝大多数人不知看详细介绍，还要看案例、评价来增强他消费的信心。

在编辑课程内容时，我们需要避开以下几点：

1、尽量少用行业内专业词汇，让家长阅读没门槛；

2、少用空洞的形容词，适当的量化；

3、避免过无意义、无目的的宣传。

因此，一个好的课程内容，应具备以下结构：

在课程内容撰写中，机构可以着重完善以下几点：

• 根据课程需要加入视频进行展现；

• 放口碑，举见证、多用量化的词；

• 人物佐证主要是优质的教师资源，可以特别介绍；

• 学习成果多用证书、案例对比等；

• 地址可设置校区导航。

  
  

第三部分：结尾——明确、转化

课程的结尾，往往被很多机构给忽视。标题很棒、内容很棒，结尾却草草收场，实在太可惜!

举个例子：

当我们去商场买衣服，精挑细选了一件，上身效果很完美，衣服也很棒，价格还算可以接受。这个时候，店员走过来再跟你说一句：今天购买的用户享受88折优惠。请问，你是不是马上掏钱呢？

当然，我们课程的结尾不是要降价，而是要明确消费者的目的以及机构的目的——报名缴费！

师说学校管理系统认为，结尾需要注意以下：

• 看完课程内容后要做什么？明确报名缴费

• 现在做有什么意义？诱因推动

• 所以你要马上做？坚定消费信心

在师说学校管理系统的电商课程编辑页中，系统自带了线上下单按钮，可以辅助机构明确报名的目的。

在内容结尾，我们可以插入优惠券领取通道、会员卡通道等好处，通过让利诱因的推动，完成缴费环节。

当然，课程写的好，也要教的好！教学质量是每个机构的命脉，机构在做营销宣传的同时，也需要注重教学的建设与服务。师说学校管理系统_培训机构管理系统认为，还是那句话：家长最终的付款理由不是课程优惠多少钱，而是对您机构教学服务的信任与依赖！