说到星巴克，相信大家都不陌生。它给人的印象中总有这样的标签：“高调”、“好咖啡”、“价格贵”、“社交场所”等，但是对于用户而言，即使卖的咖啡贵，还愿意买单，并且还要经常光顾，用户愿意为这份“满足”和“愉悦”买单。

如何发展客户是每个企业都需要的。如何塑造品牌影响力，也同样重要。今天师说学校管理系统从分析星巴克的营销心机开始，对教培机构招生托客中有哪些帮助呢？

| 用免费咖啡培养潜在消费者

星巴克喜欢招聘大学生兼职伙伴，每个伙伴工作满一定时间后每月有10张免费咖啡券。 实际上，这10张咖啡券大部分人的选择会是送给同学、朋友。

他们或许因为一杯三十几元的饮料被挡在外面，但免费券却让他们可以没有压力地喝到不同口味的饮料。 

而这些学生们毕业几年内，会有相当一部分人生活或工作的地方就有星巴克，本是送给兼职员工福利，实则成为了更多消费者进入星巴克大门的门票。

总结：

星巴克咖啡从长远眼光出发，放长线掉大鱼，在实习生中发展客户，这是很多品牌都没想到的。所以能收到非常好的营销效果。

那么，对于机构的招生拓客都有哪些启发呢？

师说学校管理系统认为，我们可以总结一下几点拓客信息：

 1、公开课（试听课）

针对培训机构来说，其实我们的潜在用户群体是很庞大的。为什么很难招生，其实是用户对于机构的认可，以及缺乏转化的手段。

星巴克好不好，喝了立马知道。而教培并不是立竿见影的，因此，我们需要把握好每一个公开课或试听课的节奏，做好转化。

如何做好公开课，师说学校管理系统认为：主要是要考虑家长要看什么？我们要展示什么？我们招生公开课的目的是什么？

当我们对这三点，特别明确的话，那我们这节招生公开课，会做的比较成功。

家长看什么？

其实家长主要想在示范课的时候，看看这个老师好不好？老师上课孩子喜欢不喜欢？老师上课的课堂气氛是否活跃？老师上课能不能和孩子进行很好的互动？能否关注到自己家的孩子？所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求，在上示范课的时候，既要让你的课堂气氛活跃，和孩子有很好的互动，让孩子在听完之后有一点收获，还要让家长看到一个爱微笑的非常有活力的老师。

我们要展示什么？

开展招生公开课的学校和老师一定要知道，在招生示范课的时候，我们要给家长展示的是我们的课程特色。比如说我们现在使用的有少儿英语教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，还会有戏剧表演、情景剧表演等等。用公开课25到30分钟的时间淋漓尽致地展现给家长。

我们做公开课的目的？

第一，通过公开课吸引孩子、吸引家长、认可我们；第二，这是宣传学校教学理念与展示教学质量的最佳时刻；第三，完成潜在用户的报班缴费。

例如，上完公开课的家长，可以抽奖一次，领取心动礼包（现金券、免费学等），完成转化动作。

2、转介绍

能利用已了解我们的人群，鼓励刺激他们成为我们学校的吆喝者。通过奖励、裂变，完成生源的招募。

转介绍是很多机构都在使用的，效果确大相径庭！

为什么要建立转介绍机制?

①、能快速建立信任。人们都害怕被骗，都希望减少自己犯错的可能性，所以会很在意“第三方的意见”，而通过熟人转介绍则可以让他们减少这种不安的心理，同时也能快速建立信任感；

②、拓宽招生渠道，降低招生成本 这个无需过多解释，大家都懂；

③、为机构赢得口碑效应。举个例子，当你的竞争对手还在为如何宣传口碑而发愁的时候，你就可以把你的转介绍数据拿来作为最好的口碑宣传，没有什么比这个数据还让人充满信任感。

分享认可的好东西，谁都愿意！直接通过师说学校管理系统后台的销售员工具完成整套操作。

希望这样的分享能帮助各位校长与机构在招生的路上打开另一种思路，做教育，用师说！