“不就是个优惠券吗，直接降价不就行了！”

看似小小的优惠券，其实并不简单！机构如果随意降价，带来的不仅是在校老生的不满，还会影响到机构的口碑与品牌影响。得不偿失啊！

如何设计一套优惠券的发放与使用规则，让招生爆满呢？

| 了解优惠券

优惠券是师说学校管理系统中一款促销折扣工具。优惠券发放的途径有两种，系统后台发放和用户领取。 

一、系统后台发放

系统后台发放主要是指机构对于有贡献的用户进行手动发放，发放至指定用户的个人中心内使用。

此功能主要是用于奖励用。

折扣不能随便做，但是对机构能做贡献的用户，还是需要大大的刺激与鼓励。

使用场景与用户：

1、机构的宣传推文能分享到朋友圈并完成任务的，可以针对这样的用户进行优惠券的鼓励；

2、老带新，能介绍身边用户过来机构了解、试听、上公开课、报名缴费等，用做奖励；

3、老生的续班、报多门课程等。可以通过优惠券的形式进行奖励。

4、对机构口碑与品牌影响力作出贡献的用户。

二、用户领取

通过设置优惠券领取界面，用户进行领取。

使用场景与用户：

1、新生关注机构公众号，通过设置公众号菜单与提醒进行领取；

2、招生季，对于犹豫不决的用户，进行优惠券的攻破；

3、机构日常的营销活动，引导用户完成多报、连报等

| 如何玩好优惠券

优惠券一定是一个“招生营销组合拳”中的一个重要环节。机构如果能在招生营销中运用好优惠券，将发挥重要的作用！

下图为设计优惠券的流程：

1、拉新

在招生季中，机构最常用的方式就是公众号推送图文。利用一篇或者几篇推文就能完成招生工作的，太难了。但是可以把机构的信息带出去。

在推文中，我们除了取个好的标题外，还可以植入优惠券的领取途径。

2、复购、留存

案例一：品牌的宣传物料，最好的方式就优惠券。在地推、入校、公开课、试听课等等这样的场所，我们都可以利用优惠券做很多事情。还可以扫码关注机构公众号，领取优惠券。

案例二：机构日常营销——常态化营销。每月定一个日子，给机构的老生领取一张优惠券，可进行其他科目的报名或者购买机构的服务等。

案例三：机构涨价。每年物价都在涨，机构涨价也是理所应当。但是涨价不是那么好涨的，新生还好，老生怎么办。这时，可以通过优惠券进行过度，完成机构涨价的顺理成章。

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