春季班招生方案,打好新年招生第一枪!(内附详细攻略)


尝过寒假班招生的苦楚,方知春季班招生的重要。

招生一直以来是每个培训机构特别看重的点,尤其是新年的第一场招生:春季班,有着至关重要的重用

呈上:作用是续班,春季班的续班关系到新年的第一比收入。谁都想开好头,新的一年有个好兆头。

启下:春季班的招生,影响着新的一年拉新。拉新就是用户池,让更多有意向的用户关注到我们,了解到我们,我们能收集他们的信息,用作后续的持续营销、转化。


新年第一场招生战,一触即发。师说学校管理系统来献计,让培训机构打好新年招生第一枪!


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一、用户来源背景分析


针对中小学生的教育培训市场,我们的目标群体大多是80后甚至90后的人群,这一代人群大多是伴随着互联网成长起来的,因此客户对互联网信息的需求和依赖自然不可忽略。

 

师说学校管理系统建议:在用户来源渠道,我们要多利用好互联网,也就是线上。从招生成本考虑,微信是我们必须要把握好的口子。



二、招生文案与营销工具


招生营销,要未雨绸缪!大战在即,粮(fang)草(an)先行!

 

从愉快、高兴的春假上来,孩子整个身心是极度放松的状态。师说学校管理系统认为,在做春季班招生方案时,培训机构可以从“收心班”开始。


方案一、(详见下图)


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文案2:

 

玩的好,更好学的好!XXX培训机构春季开班啦!

 

狗年到了,来XXX培训机构,让孩子的成绩和学习一起旺旺旺旺!!!


原价1980元的春季班,邀请好友一起砍价,只要688元!

 


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三、实施与安排

 

1、物料安排

 

物料,也就是课程。机选择一门有吸引力的课程做活动是成功的关键之一。

在选择课程的时候,培训机构可以从收心这个点出发,例如养成阅读的好习惯——推阅读课程;养成每日读英语——英语课程;养成每日画画等等。


 

2、宣传

 

既然做线上营销,那么我们就要找到扩散渠道。

扩散渠道,我们可以通过到店宣传、线上推广两种方式。

 

到店宣传,这个就不用多说。相信很多机构都会把握好。

线上推广怎么扩散呢?

 

举个例子:A机构开在了很多小区附近,为了赵扩散渠道,挨个攻破了小区附近的保安。发了微信红包给保安,让保安拉他进入小区物业群。然后,每次广告,A机构都会先发个8元20个红包,将机构的活动扩散出去。

 

这个方式可以去参考,也可以找找异业合作等扩散渠道。甚至我们可以找到有能力的老学员,让他成为我们的扩散者,给他适当的优惠跟福利。

 

 

3、设定目标与激励

 

微信营销,人人参与。机构也不例外。

全员动起来,分发、推送、扩散。当然,也要有目标与激励政策。

 

定了招生目标,就要有配套的激励制度。人是经济动物,需要肯定和激励,这是本性。通过适当的物质激励、荣誉激励、竞争激励,才能够调动员工积极性。

 

 

4、效果跟踪

 

利用师说学校管理系统,做好教学服务。

家长报名的本质,不是因为我们的价格便宜,而是对于我们教学的信任。

在学员教学过程中,我们及时反馈给我们家长端最新的学生信息,利用互联网,拉近与家长之间的距离,让家长们也能参与到孩子的学习过程中来,潜移默化的提升教学服务与机构的品牌。

 

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