尝过寒假班招生的苦楚，方知春季班招生的重要。

招生一直以来是每个培训机构特别看重的点，尤其是新年的第一场招生：春季班，有着至关重要的重用。

呈上：作用是续班，春季班的续班关系到新年的第一比收入。谁都想开好头，新的一年有个好兆头。

启下：春季班的招生，影响着新的一年拉新。拉新就是用户池，让更多有意向的用户关注到我们，了解到我们，我们能收集他们的信息，用作后续的持续营销、转化。

新年第一场招生战，一触即发。师说学校管理系统来献计，让培训机构打好新年招生第一枪！

一、用户来源背景分析

针对中小学生的教育培训市场，我们的目标群体大多是80后甚至90后的人群，这一代人群大多是伴随着互联网成长起来的，因此客户对互联网信息的需求和依赖自然不可忽略。

师说学校管理系统建议：在用户来源渠道，我们要多利用好互联网，也就是线上。从招生成本考虑，微信是我们必须要把握好的口子。

二、招生文案与营销工具

招生营销，要未雨绸缪！大战在即，粮（fang）草（an）先行！

从愉快、高兴的春假上来，孩子整个身心是极度放松的状态。师说学校管理系统认为，在做春季班招生方案时，培训机构可以从“收心班”开始。

方案一、（详见下图）

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文案2：

玩的好，更好学的好！XXX培训机构春季开班啦！

狗年到了，来XXX培训机构，让孩子的成绩和学习一起旺旺旺旺！！！

原价1980元的春季班，邀请好友一起砍价，只要688元！

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三、实施与安排

1、物料安排

物料，也就是课程。机选择一门有吸引力的课程做活动是成功的关键之一。

在选择课程的时候，培训机构可以从收心这个点出发，例如养成阅读的好习惯——推阅读课程；养成每日读英语——英语课程；养成每日画画等等。

2、宣传

既然做线上营销，那么我们就要找到扩散渠道。

扩散渠道，我们可以通过到店宣传、线上推广两种方式。

到店宣传，这个就不用多说。相信很多机构都会把握好。

线上推广怎么扩散呢？

举个例子：A机构开在了很多小区附近，为了赵扩散渠道，挨个攻破了小区附近的保安。发了微信红包给保安，让保安拉他进入小区物业群。然后，每次广告，A机构都会先发个8元20个红包，将机构的活动扩散出去。

这个方式可以去参考，也可以找找异业合作等扩散渠道。甚至我们可以找到有能力的老学员，让他成为我们的扩散者，给他适当的优惠跟福利。

3、设定目标与激励

微信营销，人人参与。机构也不例外。

全员动起来，分发、推送、扩散。当然，也要有目标与激励政策。

定了招生目标，就要有配套的激励制度。人是经济动物，需要肯定和激励，这是本性。通过适当的物质激励、荣誉激励、竞争激励，才能够调动员工积极性。

4、效果跟踪

利用师说学校管理系统，做好教学服务。

家长报名的本质，不是因为我们的价格便宜，而是对于我们教学的信任。

在学员教学过程中，我们及时反馈给我们家长端最新的学生信息，利用互联网，拉近与家长之间的距离，让家长们也能参与到孩子的学习过程中来，潜移默化的提升教学服务与机构的品牌。