对班课机构来说，尤其成熟的班课机构，最大的流量新增来源就是口碑，其中，老带新是最直接的机构口碑体现——家长不光说你好，还直接把其他家长推荐过来了。但是对于没有学员基础、没有口碑的新机构来说，老带新当然也不能不做，但是需要通过设置一些奖励去推。

设计优惠激励家长老带新，是很多机构很热衷的事情。但实际操作中，绝大部分奖励刺激老带新效果是不尽如人意的。单纯用优惠刺激老带新效果不好，师说学校管理系统认为主要原因有两个：

一是，相比那点优惠，家长更在乎的是自己的面子。家长能推荐的，一定是自己的亲戚朋友，如果让亲戚朋友知道自己推荐他们来上课是为了“挣钱”，那面子往哪放？

二是，教育产品的效果具有不确定性，一个孩子体验好，提分了，不代表其他所有孩子体验也好，也能提分。

家长因为优惠主动推荐其他家长过来，如果被推荐家长对课程不满意，孩子没有提分，推荐家长很有可能背上沉重的心理包袱。

那么，如果不用优惠刺激，家长老带新的动力是什么呢？

其实这个问题完全是想多了。妈妈一般都是家庭妇女，家庭妇女见面围绕孩子的话题没有理由的能滔滔不绝说上一天。再大额的优惠都不会是家长老带新的源动力，对机构提供的优质教学和服务满意才是家长老带新的根本原因。

当然，并不是说，在这件事上，除了做好教学和服务的本职工作我们没什么可做。一些“方法”还是可以借鉴的。

使用什么样的方法刺激老带新？师说学校管理系统建议从下面三点考虑！

一、把老带新做成一项工作

在老带新这件事上，二八法则也是大致适用的，即20%的家长带来了80%的新增流量。

如何找到20%的家长，需要满足如下条件： 

1、老用户愿意高频重复参与拉新活动；

2、可以按拉新效果对老用户即时、可视化奖励；

3、老用户参与活动门槛低，拉新难度低；

4、拉新效果可检查，拉新作假风险低；

5、老用户不对新用户过度承诺使机构品牌受损。

师说学校管理系统中分销员，可以将前期20%的家长授权为初始推广员，完成裂变推广。通俗点讲，就是刺激家长转发机构课程或活动报名页，机构追踪每一位家长转发带来报名信息，并经过实际核实后，给家长反馈相应数额现金奖励。

二、通过团报实现老带新

这是打消老家长“卖友求荣”的“负罪感”的有效方法。

推荐家长和被推荐家长地位不对等，造成推荐家长为了优惠推荐存在心理负担。但是采用团报的方式，让推荐家长和被推荐家长取得同样的优惠，把推荐家长和被推荐家长的阶级拉平，就能很好的抵消推荐家长的心理负担。

有校长可能会觉得，这样虽好，但是优惠给两个人成本过高。有这样的思维还是因为觉得大额优惠才是老带新的源动力，这是错误的。

我们给家长的团报优惠不用太大，因为这个优惠只是给我们一个和家长沟通老带新这个事的借口而已。

另外，如果家长觉得机构是在求他们进行老带新，效果肯定也不会太好。老带新中的老生权利感要做出来：没有人对机构的商业化诉求感兴趣，但是大家都不愿意浪费自己的权利。

因为你是老学员，所以你才拥有给同学减学费的特权，而且只有一个名额哦。这个感觉很重要。

三、给核心家长和孩子特殊照顾而不是优惠。

其实我们发现，真正在家长群体中有影响力的核心家长，往往是素质比较高的，他们愿意当意见领袖，也很享受这样的感觉。

相比那点优惠，这些家长更在乎的，是机构能不能给他们这种感觉。

所以，给核心家长物质以外的特殊照顾，如老师单独辅导，校长单独家长会，一些活动单独照顾（如公开课单独通知，并帮占位置等），都是非常有效的让核心家长迅速对机构产生认同感，并持续帮助机构宣传的有效方式。

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