一、为什么要做免费体验课？

关键词1：免费。

人本性就有贪欲，说到免费，自然而然就有家长趋之若鹜。

关键词2：体验。

亲身体验，家长才能知道你的课程有没有效果、你的服务做的好不好。

关键词3：引流

免费+体验带来的将是更大的人流，有了流量到店率就能提高。有了到店率，转化率自然水到渠成。

二、免费体验课设置在什么时间比较合适？

把握好营销时间节点：如节假日、校庆、开学等，新校区也可在开课前的10-15天。

你曾经可能也做过些体验课，花了巨大的人力、物力和财力，做各种0元班，卖力的邀约家长，礼品送出去步少，结果却没人报名。问题出在哪里？

问题是你的体验课没有设计好，学生听完无感，家长也懒得去报名。

三、那么，如何设计免费体验课，才能实现高的转化率呢？

体验课要分多次上完，一般建议是4-6次课；课程内容要有层次性，难度从易到难；如果是带有表演性质的课程要有汇报演出做结尾；文化课程最好设置前后测评，将体验课带给学生的成效明确呈现出来。以6次课为例，具体设计步骤如下：

第一次课：

• 课程内容：以学生容易接受为标准，设置多种教学游戏，让学生有所得，同时又学得很开心。

• 设计技巧：设置多种教学游戏，激发学生的学习兴趣；

课后不要布置作业，但要留下悬念，让学生对下次课有所期待；

第一次课后的服务也很重要，教师可以向家长汇报学生的课堂表现，同时向家长了解学生的学习成绩和习惯以及性格特点等，最后别忘了告知家长，机构是能为他的孩子量身打造一套个性化的培养方案的。

第二次课：

• 课程内容：重视知识点教学

• 设计技巧：引导学生将2次课的效果展示给家长，比如，通过两次英语课，学生从不敢开口到能主动开口说英语了；

对课堂上表现好的学生进行奖励，学生获得奖励自然会回家向父母炫耀，也会音奖励更喜欢来你的机构，家长看到学生得了奖励如此开心，也会认为学生是喜欢你的机构的。

第三次课：

• 课程内容：知识点的传授与快乐的教学相结合

• 设计技巧：采取激励引导缴费，比如，设置一些优惠活动，缴费越早，优惠力度越大；

检查学生的知识掌握情况，对于过关的学生及时给与相应的奖励；

这节课开始布置作业，并且注意引导家长参与进来。

第四次课：

• 课程内容：要有难度升级的知识内容

• 设计技巧：要对学生的作业进行反馈，在每个学生的作业本上都写上教师的评语；

拍照或者视频的方式记录学生的学习过程发给家长，让家长看到你的教学过程；

引导学生写一封信给家长，信的主题是感恩父母，并在最后表达自己喜欢在机构学习，以后想留下来学习。把这封信保存好，在第六次家长会的时候发给家长。

第五次课：

• 课程内容：前4次课知识总结，总结性的测试

• 设计技巧：通过总结性的测试，让学生感觉到短短几天在你的机构李居然学到这么多内容，而且学得很轻松，也愿意继续学下去；

告诉学生，机构以后还有更多好玩的游戏和活动，吸引他们缴费报名。

第六次课：

• 课程内容：家长会

• 设计技巧：将每个孩子这几次课的闪光点汇报给家长，并提出个性化的培养方案；

将学生之前写给父母的信交给家长，让家长觉得学生在你这里不仅学会了知识，也学会了感恩。

四、免费体验课的更多技巧：

引导关注学校公众号；

加上所有家长的微信；

通过师说学校管理系统将学员分入体验班级进行管理；
每次课都将通过公众号的教务通知：上课提醒、消课通知等通知到家长微信；

通过学生的体验课，将学生的上课表现，图文+视频+文字的方式通过公众号通知到家长微信进行表扬；

记录学生的学习过程和状态；

感恩教育，让学生获得知识外的收获。