众所周知，12月是寒假班招生的大好时机，毕竟寒假班的生源直接关系到你机构来年的生计。

说起招生，除了续班、招新外，利用节日活动也不失为一种好方式，而在12月，校长们最看重的节点就是“双十二”了，我们可以利用它为寒假助力。
那该怎样利用“双十二”为寒假招生助力呢？师说学校管理系统总结了五部分：
 

一、制定政策

所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。而制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。

（一）优惠政策
优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给其实施优惠政策，会产生巨大吸引力。
那都可以设置什么优惠政策呢？

培训学校管理系统，这里介绍3种：

1.按照报名科数的多少设定现金减免政策，促进家长报多科，如寒春联报等
有的机构会选择赠送生活用品，但其实这样效果并不好。
明码标价的物品和校区福利呈现的价值则会更有吸引力。

2.利用淡季赠送来吸引报名
比如，某课程原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，仅仅限于“双十二”期间。

3.老生转介绍优惠
众所周知，转介绍的成本最低。
在“双十二”活动期间，可以赠送现场可用的代金券。比如老生带一个新生，只要新生购买课程，就赠送老生100元现金券。

（二） 积分礼品政策
优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。
小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，你可以在前台放些礼品，让学生通过积分获得，所以，积分也一定要设有对应政策。
 
1.积分翻倍、礼品翻倍，限时限点
什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分。

2.礼品包装要新颖
市面上购买的礼品难免显得普通，那怎样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？
这就需要对买回来的礼品进行合理包装，或者买些精美礼盒、定制印有公司LOGO的包装，从而提升礼物档次。
 
3.制订有价值的辅材
什么叫有价值的辅材？
如果是作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果是英语，点读笔也是个不错的选择。

（三）激励政策与目标绑定
前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。
之后就要看怎样搞定老师，激发员工和我们一起做好“双十二”活动，所以这点也很关键。

学校管理系统总结了3个方法：
1.奖金激活法
这个很好理解，也就是说利用奖金激励员工完成目标。
不过，需要注意的是团队目标一定要和奖金挂钩，只有目标完成之后，所有的奖金才会被激发，这也培养了我们团队的凝聚力和协作能力。
 
2.等级奖励法
这个等级怎么分？
比如，初始目标为100万，只要目标完成奖励1万元；那么第二级目标可以是完成了任务的115%，即115万，那么奖励也可以相应增加至1.15万元…以此类推。
有了奖励措施，还要设置相应的惩罚措施。若有员工未完成目标，则要进行扣款惩罚，梯度可设置为100元，即完成初始目标的90%以上，扣款100元；完成初始目标的80%-90%之间，则扣款200元…以此类推。

3.即时奖励
即时奖励强调的是“即时”二字。假如团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标，每完成一级目标都要及时发放奖励，最好是以现金的形式。
做好各种激励政策之后，就到了营造校区氛围的时候了。

二、营造校区氛围
之所以要营造校区氛围，是为了让家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区的活动氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。
那么，如何营造呢？学校管理系统认为有3步：

1.背景墙
布置背景墙时，要多造型，多悬挂礼物，营造活动气氛。
此外，还可以设置拍照墙，利用拍照墙把活动传播出去。比如，墙上写上我在XX学校学习或者XX学校“双十二”开启了等字样，让家长和小孩子站在拍照墙前手持小礼物拍照，并配上“我在XX学习”的文字发朋友圈，之后赠送100积分。

2.悬挂主题吊旗
在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，向家长和学生展示活动优惠力度的同时，也营造了活动气氛。同时，也可挂出拼团的海报，“招募团长”，直接将师说学校管理系统拼团二维码打印出来等

3.服饰
“双十二”活动时，所有工作人员都要统一身穿“双十二”主题的服装，并印有活动二维码介绍活动详情。
线下相关东西准备就绪后，就要借力互联网宣传了。
 

三、借力互联网
如何借力互联网宣传呢？师说学校管理系统认为有以下4种方式：

1.转发活动详解软文
现在做一场活动都是网络先行，在“双十二”启动会时，可以现场邀请老师、家长转发“双十二”的软文、优惠活动，这些都需要提前准备。通过转发的数量以及点赞数等，家长可截图到机构前台领取相应的礼品或者优惠券等。

2.设置线上转化工具
宣传再好，也要沉淀和转化。

因此，师说学校管理系统强烈要求各机构在双12活动期间，利用好师说系统中的招生营销工具，如：砍价、拼团、秒杀等。通过文章末尾去引导用户进入。

在落实转化环节，建议先让老生或者有号召力的家长先报名参与，提升宣传与转化效果！

3.活动攻略
什么是活动攻略？
也就是能够帮助家长参与我们“双十二”活动的攻略。
这些一定要站在家长的角度去考虑，比如，家长为什么要报我们的“双十二”？

如：线上拼团怎么玩？线上砍价如何玩？怎样才能帮家长获取更多优惠、去抢更多积分、让学生获得更多礼品？

详细招生营销工具的攻略，请点击>>  

 
四、线下地推
线下地推主要通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。

在地推的过程中结合线上转发活动，比如转发链接即可抽奖。在师说学校管理系统可以制作水果机工具，配合地推，直接完成报名，减少登记环节的同时，也能扩大转发范围。

线上线下联动传播完毕，就到了活动进行的环节了。

五、员工动员
在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这是“双十二”启动的重点，不能忽视。
员工动员过程中有两个关键点：
1.同步“双十二”整体策划
同步“双十二”整体策划，是让大家深刻参与进来的方式。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。
在员工大会上要详细拆解“双十二”策划方案，让大家做到心中有数。
2.周例会
例会是指“双十二”活动期间，每周都召开一次全体员工大会，一是汇报战绩，二是奖励完成业绩最高者，比如我们设立单科王，单周单人报的科数最高的就叫单科王，从而更大程度上激励员工。

我相信，只要你能够按照以上五步进行活动准备和策划，并将各个细节落实到位，“双十二”的招生效果一定不会差。

双11热潮已过，不管招生效果好否，双12即将来到！师说学校管理系统认为，下月即将到来的“双十二”活动你不妨试试，提前预祝生源满满。