我们都知道寒假期间招生困难，为什么呢？师说学校管理系统_培训学校管理系统认为主要有3点：

• 寒假的时间较短，不太适合正式课程。

• 寒假期间比较冷，户外宣传、发传单等难度较大且效果不好。

• 寒假中间有春节，春节前无储备生源，节后招生时间紧，竞争大。

  
  

那该怎么办呢？

其实，续班是成本最低，效果最明显的招生渠道。如果我们保证老生巩固率，让他们直接续寒春班，便省去了招生的烦恼。

那我们该怎么做，才能提高寒春续报率呢？

师说学校管理系统_培训学校管理软件认为：可以参照新东方、学而思、高思、卓越这4个大机构，下面，一起来看他们是怎么做寒春续报的。

 01

新东方优能中学：老学员续班抢座，科目越多优惠越多

根据新东方青浦校区的通知，我发现，优能中学设置了老生优先抢座环节，续报窗口期一过，老生的优惠就会和新生一样。这样做目的是让老生感受到自己的特权，同时也能让他们抓紧时间在抢座期间完成续报。为了让老生感受到优惠，优能中学做了以下3点。

1.时间

优能中学把活动时间放到了11月3日-11月11日之间，时长一周，抢在双十一前把续报完成，对象是优能中学秋季在读老学员。

选择这个时间点也是趁着双十一的热度，让家长有仪式感的消费。

2.课程设置

在课程的设置上，为了遵守教育部规定的所有教育机构在收取学费时不得超过三个月，优能中学采取了分段报名的措施，将春季班划分为春季(上册)班与春季(下册)班。

所以，此次寒春续报的课程为“寒假”班和“春季（上册）”班。

寒假班加春季(上册)班课程周期不超过三个月，春季(上册)班为6次课，春季(下册)班为10次课，上下课程无缝衔接，总课次和费用与之前一样。

因为寒假时间短，假期中间又有除夕，所以，优能中学把寒假班分了两个时间段，分别是：

①2019年1月24日-2月1日

②2019年2月10日-2月18日

共18天。

春季（上册）班时间为2019年2月23日-3月31日。

3.优惠方式

只报1科：无优惠

联报2-4科：每科优惠150元

联报5-6科：每科优惠300元

比如：报名寒假语数英三科+春上语数英三科,即为6科,共优惠1800元。

并且11月3日20点起前2小时在优能中学微服务平台报名还能领取微信红包。

这一优惠措施不仅让家长多报科目，还能营造紧张感让家长进行抢课。

 
02

学而思：将续报分为原班续报和跨报两种方式，提高续报率

与新东方的多科多优惠活动不同，学而思在今年寒春续报中，采取了原班续报和跨报的措施。

什么意思呢？

原班续报是指在读学员都会自动报名进入一个续报班，续报班的老师、班型、地点保持不变。

跨报是指在读学员续报期间转班，也就是“跨班续报”。跨报时间点是老学员续报阶段，新学员报名之前。

原班续报时间里，在续报班学习的学员直接缴费，时间不合适的学员需等到跨报时进行转班。

续报不成还可以跨报，这一措施减少了家长的选择成本，考虑周到，也保留了一大部分因时间等原因无法续报的学生。

续报流程比较简单，家长与班级老师沟通是否进行下学期的续报，确认后老师在平台将新学期续报班级加入购课单。家长打开购课单，按照续报班级显示的缴费时间，按时缴纳学费即可。

跨报则需要先续报缴费后才可以跨报，然后预选课程，最后跨报课程。在学而思客户端家长可以将预选课程加入到跨报列表，跨报开始后，点击“一键跨报”进行跨报，若家长对跨报的班级不满意，还可以重新进行跨报。

在课程设置上，学而思和优能中学一样，将春季班分为了上下期，家长在第二次缴费不用再次选择班级，上课地点和老师都不变。并且在支付第一期参加的优惠活动和使用的优惠券，第二期支付时同样有效。

学而思除了利用平台进行续报之外，还会利用老师个人影响力完成续报，比如，深圳智康1对1，有老师在朋友圈用轻松愉快的语言，“提醒”家长进行续报，并配上老师个人有魅力、吸引人的照片，照片上印有二维码，家长扫描二维码便可进入APP进行续报。

03

高思教育：通过年级不同优惠不同的方式完成寒春续报

高思今年的活动力度依然很大，并且为了将春季班销售出去，高思在联报这个点上设置了明显的优惠区别。比如，单报优惠少、联报优惠更大。

寒春续报活动时间为11月9日-11月18日，续报优惠根据年级的不同分为小学、初中、高中三个阶段，分别是：

1.小学

优惠一

①单报春、寒课程每科立减100元

②寒春联报每科立减400元

优惠二

①报名寒假数学语文，英语仅需199元

②单报寒假数学语文，英语仅需999元

2.初中

优惠一与小学相同

优惠二

①三科7折

②四科6折

③五科5折

3.高中

优惠一与小学相同

优惠二

①3科8.8折

②4科及以上8折

 高思虽然按照年级的不同设置了不同的优惠，但优惠一是通用的，优惠力度较大。说完北京的高思，我们再看广州的卓越是如何寒春续报的。

 04

卓越教育：通过砍价和寒春抢报活动完成寒春续报

卓越在寒春续报时，采取的是先砍价，砍价活动结束之后分别开始两个阶段的优惠活动，我们一一来看。

1.砍价

砍价活动共有3天，具体怎么砍呢？砍价工具，请点击>>戳我！

家长扫码进入砍价页面，报名参与，分享朋友圈、微信群邀请好友帮他砍价，一个好友只能砍一刀！如果砍价刀数不够不仅拿不到折扣还不能顺延，所以要告诉家长抓紧活动时间邀请好友帮他完成。

这种砍价的方式一方面给家长带去了优惠，另一方面通过家长发朋友圈，增加机构曝光率和影响力。

2.寒春抢报

卓越把寒春抢报分了两个阶段，每个阶段优惠程度不一样。

第一阶段为11月8日-11月26日，老生提前报读享受96折（限网报），单期多科报读享受98折，多期连报享受96折，比如，只报寒假班学费打98折，寒春班连报学费打96折，满3000元的前30名送报读大礼包。

第二阶段为11月27日-次年1月1日，提前报读享受98折（限网报），多期连报享受96折，单期多科报读享受98折。

可以看出，第二阶段明显比第一阶段优惠要少，这样做可以让家长尽快续报。

卓越通过砍价和两个阶段的寒春抢报活动，不断“提醒”家长进行续报，战线较长，但战果可能更丰富。

通过对4个大机构的对比，发现都采用了线上续报的方式，这简化了续报方式。虽说各机构打法不同，但总体逻辑存在相似，就看什么样的优惠方式更容易被家长接受。

培训学校管理软件_培训机构管理系统_学校管理系统建议：如果你已经准备好寒春续报，你可以收藏待下次续报参考。如果你还没准备好，那在看完这些方案之后，赶快做一个适合自己机构的寒春续报方案吧。