2018年就剩两个月了，在这个冬季，除了正常的授课、做好家校沟通之外，招生也不能松懈。因为招生对于培训机构来说，是一年中都要做的事，而11、12月节日较多，招生可以靠节日活动进行。

在众多节日中，师说学校管理系统认为感恩节因为寓意好，圣诞节因为学生更愿意参与，成为很多机构着重做活动的两大节日。

我们都知道，活动的目的是吸引更多家长学生到机构，从而完成转化，吸引家长和学生就成了一切的开始。

那么，如何在众多活动中脱颖而出，吸引更多家长在你的机构报名呢？这就需要一个新颖有创意的活动方案了。学校管理系统准备了两个活动方案，我们一起来看。

01、感恩节

感恩节是美国独创的一个古老节日，也是美国人合家欢聚的节日。除了美国、加拿大，世界上还有埃及、希腊等国家有自己独特的感恩节，也有学者倡议设立“中华感恩节”，以弘扬传统文化。

我们可以借此机会办一场别出心裁的“还原真实的感恩节”主题活动，带领学生和家长了解西方文化，并学会感恩。

1.活动概况

活动主题：还原真实感恩节 学会感恩一切。

活动时间：11月22日感恩节当天，这天是周四，如果怕影响学生学习，也可以在感恩节前的周末举办。

活动时长：2小时。

活动目的：带学生体验印第安的异域风情，感悟感恩节的意义。提高家长满意度，促进招生。

活动地点：机构或餐厅。

2.活动宣传+物料准备

①活动开始前的宣传

宣传时间：提前1-2周。

线上宣传：学校公众号，朋友圈，家长社群。

宣传形式：自媒体文章+海报+邀请函。

线下宣传：宣传单页，校园宣传，校区附近发放宣传。

老带新：老师告诉学生可以带小伙伴一起来玩，每带来1名小伙伴学生和伙伴都可获得一份礼物。

②活动结束后的宣传

活动前的宣传是为了吸引家长学生参加活动，活动后的宣传就是“趁热打铁”，促进家长报名和展示学校风采。

线上宣传：电子相册、活动精彩回顾、活动结束海报。

电话回访：回访带学生参加活动还未报名课程的家长，以领取“孩子活动相册”的名义，将家长叫到学校，进行二轮课程推荐。

线下宣传：将学生活动的照片打印出来，在学校大厅制作“照片墙”。

③物料准备

感恩节食物，包括，火鸡、南瓜饼、甜山芋、玉蜀黍、红莓苔子果酱、烘烤面包及各种蔬菜和水果等。

塑料针线、小金橘等在游戏环节会用到。

3.邀约

电话和实地邀约人员要统一培训，注意说辞。说辞要注意以下三点：我们是谁；我们邀约的目的；会给家长和孩子带来的好处。

比如电话邀约，我是XXX机构的老师，我们在本月22号感恩节当晚有一个免费的活动，您可以下班后直接带上孩子过来XXX西餐厅，可以和孩子一起品尝美味的火鸡等食物，我们现场也有老师跟孩子介绍节日的由来，是不错的学习机会。

之后，建立活动微信群，将所有邀约的家长汇总到一个微信群里，便于管理和发布信息。

4.活动前提醒

邀约过后，在活动前一天要电话确认，可以告诉家长朋友，我们已经为您预留了位置。在活动当天可以在活动微信群中发布现场的准备照片，比如餐厅布置、食材工具、外教等，吸引家长带孩子前来。

5.活动流程

活动共有3个部分，分别是：

l   晚宴

l   游戏

l   收尾活动+转化

①晚宴

感恩节的晚宴是美国人非常重视的一餐，这一餐的食物非常丰富。

我们可以选择在机构的大教室里，资金富余也可以选择那些当地品牌影响较大的餐厅，一方面保障活动质量，另外一方面可以提升目标客户对学校的品牌认知。然后在家长和学生到场前就将食物摆好。

家长和学生到场后，由主持人登场，欢迎家长和学生的到来，详细介绍感恩节的由来以及感恩节会做什么。

等主持人讲完之后，老师叫第一组家庭走进神秘屋，在神秘屋里，家长将亲手为孩子制作的印第安装饰，给孩子装扮上，并用一些面部彩绘的颜料给孩子脸上画上几条，学生把为父母写的感恩卡片，送给父母。每组装扮时间5分钟。

然后，家长带领孩子走上红毯，展示自己的印第安装扮，并祝福大家感恩节快乐（摄影师拍照）。展示完后，学生和家长回到座位继续享用美食，并观赏其他伙伴们的表演。

 ②游戏

饭后，美国人还经常做些传统游戏。比如：跳舞、各种比赛等许多娱乐活动。有种游戏叫蔓越桔竞赛，是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名竞赛者围坐在周围，每人发给针线一份。比赛一开始，他们先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到；谁串得最长，谁就得奖。

提前在教室内堆放一些小金橘、打好了孔的山楂红枣，给每位学生发放一份针线，为保证安全，请使用塑料针，小朋友使用针线将金桔山楂和红枣穿起来，在3分钟之内，穿的最长的家庭获得奖励。

 ③收尾活动

小朋友全部展示完、做完游戏之后，撤走餐桌，播放感恩节欢快的音乐，老师带领大家一起唱歌跳舞。

活动转化要趁热打铁，也需要有很好的转化技巧。

趁着活动氛围的热度，机构可以将寒假班、春季班等学位进行“现场拼团”！

在师说学校管理系统中的招生——营销工具中，找到多人拼团工具，事先做好针对本次活动的班级拼团链接，在会后通过链接二维码投影到会议大屏幕、或者现在发起拼团。引导家长购买，参团，完成转化。

百人拼团如何做？请点击链接了解 >> 戳我！！

结束前主持人上台讲话，大家一起合影留念。

本次感恩节活动营造了氛围，让学生体验西方感恩节活动，同时让家长也参与到其中，增进亲子的关系，应该会吸引不少家长。

02、圣诞节

 
圣诞节同样也是西方节日，通常圣诞节同学之前会互送礼物，正好今年“锦鲤”非常火，我们也可以借势锦鲤，送学生礼物。

1.活动概括

主题:“共度平安夜，得机构锦鲤”

时间：12月24日晚上

目的：

①提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。——使用营销工具：微助力  报名参与，分享邀约！

②通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。

③手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读报名。

2.前期准备+宣传

①发放邀请卡

最好是纸质卡片，由本校学生赠予被邀请人。

②邀请参与人

发放邀请卡：本校学生在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。邀请卡必须要填写被邀请人的姓名电话号码，方便带班老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。

并告知家长所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的免费学习卡一张，课程自选。

通过“语音普及学习”高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务。

3.物料准备

①购买各种卡通头饰，到时给参加的学生配戴。

②圣诞服装，圣诞小礼物。学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。

③猜谜用的谜语谜底要提前准备好，圣诞树。

④糖果

宣传与感恩节活动一样，我就不再赘述。

4.活动流程

①圣诞谜语有奖竞猜

当学生进门时，我们在门口摆上圣诞树，将谜语挂到圣诞树上，学生自己选，猜对者由圣诞老人送上福礼。

②圣诞电影免费看

提前把糖果摆放好，然后将学生和家长引到看电影的教室。等学生来齐之后，一起看一部温暖的圣诞节电影，比如，《圣诞欢歌》《圣诞故事》这类亲子电影。

③惊喜抽奖——营销工具：水果机

参加晚会者，全部参加惊喜抽奖节日，请学生和家长保留好自己的号码，即抽即送，其中包括最大的锦鲤奖。我们可以通过异业合作的方式，抽取锦鲤。可以参考以下奖项：

- 儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品

- 儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机

- 预防儿童近视的医疗器戒

- 儿童服装折扣

- 儿童理发折扣

- 书店折扣优惠券

- 文具赠品等

值得注意的是：

- 此活动仅限活动当晚有效

- 每人当晚中奖仅限一次

5、使用工具+转化

在活动配合中，可在师说学校管理系统后台——招生——营销工具中找到微助力，提前进行活动的预热与宣传。

在活动结束后，机构可以将课程进行现场秒杀！只针对本次参与或者分享邀约朋友圈的家长，限时低价秒杀，完成报班交费！

师说学校管理系统总结：圣诞节活动通过送礼物，吸引家长和学生的参与，再送出免费体验课程，从而为以后的转化做铺垫。

 只要创意好，活动没烦恼！师说培训学校管理系统希望这两个活动方案能帮你在淡季招生活动中招到更多的学生。