巧用多人拼团，解决机构招生中拉新、转化、留存三大问题，完成招生目标

一、功能介绍

多人拼团（以下简称：拼团），是由机构针对特定电商中的课程，在约定时间内，以成团人数为条件，配合返现规则玩法用优惠价格出售课程的营销活动。
机构可自由在后台自行设置活动课程、折扣价格、活动实效、成团人数、返现规则及活动课程限购信息。通过鼓励买家发起拼团，邀请好友以折扣价格购买优质课程，同时给机构带来更好的传播效果。

二、功能名词解释

1. 选择商品：多人拼团需要关联【电商】，机构需要创建活动的电商-课程或者线上课程，完成操作；
2. 拼团名称：对外分享转发的标题，取名尽量做到具备营销效果；
3. 拼团时间：开始、结束时间将直接影响拼团的有效期，可编辑修改；
4. 成团人数：设置成团所需人数，按购买的手机号进行判断，系统不限制开团；
5. 限购数量： 同一个手机号参与拼团的次数上线（设置为1，表示此手机号只能参与购买1次拼团）；
6. 凑团个数：对外显示目前活动有多少的团正在进行，可以凑一凑（如设置10，将在拼团主页显示10个正在开团的团列表）。凑团个数的开放可提升满团率，同时也暴露了机构招生情况；
7. 团长、团员价：第一个开团的人叫团长，团长通过自己的链接分享给好友，好友参与叫团员；团长价可以低于团员价，大大提高团长的拉新能力；
8. 模拟成团：在开团中的【团列表】中，若有效期内未达到成团人数的团，建议机构选择模拟成团，完成拼团动作，提高成团率；
9. 返现规则：设置返现阶梯，当达到返现阶梯后，系统将自动原路返回差额。

三、功能操作

1、编辑活动内容

多人拼团需要关联电脑内容。
操作路径：系统左侧菜单【电商】-【课程】，添加与教务关联的【班级】或者【科目】，完成用户下单后直接入班或者进科目操作

具体操作详见>>电商-课程操作指南，点击

2、开启多人拼团，关联电商

操作路径：系统左侧菜单【招生】-【营销工具】-【多人拼团】，点击开启

3、选择商品，设置拼团规则

4、编辑操作，对开团中列表的课程进行编辑，修改参数

5、完成多人拼团的创建

四、返现规则说明

1、什么情况下要使用返现？

最大力度的挖掘参团成员的朋友圈价值。让团成员参与进来，邀请更多的人参与价格越便宜。
通过一个活动，让校区满员！

2、返现规则设置
返现规则是有机构自由开启设置的，也就是如不设置返现，多人拼团照样可以使用。
返现规则的设置与【成团人数】相关，如5人团，就只能设置5人内的返现规则。

3、返现场景说明
如下图

上图所示：10人团，团价值1000、团员价1200，我们需要实现下面的返现规则
3人参团，团长900元，团员1000元
5人参团，团长800元，团员900元
7人参团，团长700元，团员800元
9人参团，团长600元，团员700元
10人参团，团长500元，团员600元

返现规则设置如下图：

注意：
1、除了团长下单金额为【团长价】外，其他参与拼团的成员，都是支付【团员价】

2、当达到返现规则后，返现流程如下：
第1个人，团长支付1000元开团，邀请好友参与；
第2个人，通过团长链接购买，支付1200元，参与拼团；
第3个人参团，团长自动返100元；参团者跟另外1名团员自动返200元
第4个人参团，参团者支付1200元，自动返200元，其他人员无不变；
第5个人参团，参团者支付1200元，自动返300元，团长返100元，其他2名团员返100元；
以此类推

3、返现是有微信自动原路返回，如支付是微信零钱，就自动返零钱中

五、分享推广

操作如下：在多人拼团的列表中，点击拼团标题，即可获取推广链接地址与二维码

可将多人拼团的分享地址内的二维码下载电脑端，制作推广海报；或者复制链接地址，设置到学校公众号底部菜单中，引导操作

六、拼团进阶

让拼团人员直接进入制定校区的班级中

先来看案例效果

如上图所示，家长在下单时可以关联到对应的校区、班级等

七、拼团的相关说明

1、拼团中，订单处于待结算请看，需要等待团达到成团人数后系统才会自动结算到可提现余额中；
2、用户在活动时间内为完成成团，系统不会退款；
3、提高成团率，可将成团数量显示，以及利用好模拟成团，模拟成团不会进行返现规则。