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新学校如何快速完成满班、爆班?

2018-03-16


【招生心得】新学校如何快速完成满班、爆班 


从成立学校开始,招生就是我们永恒的话题。蹲学校发传单、打电话、做广告等等,无所不用其极,却还是达不到想要的结果。


随着移动互联网的兴起,微信作为移动端第一入口,在各行各业已经显示出了强大的营销能力。2017年统计,微信用户已破10亿。也就是说,你的用户都在使用微信。


当你的用户都在用微信的时候,你有责任和义务去营销他们了。


我们先来看市场漏斗:


微信图片_20180316172843.jpg


只有获得更多的潜在用户,才能提升转化率。 


那么如何才能获得潜在用户? 为了获得更多的潜在用户, 机构到底要做些什么呢?


新校区的市场营销活动,离不开下面的过程:


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新校区开启线上招生前,先给自己定个小目标


完成满班率100%、做好用户池储备


 一、开校招生第一步:找到目标用户 


1、客户来源:自己的微信群、朋友圈广告、其他免费低成本的媒体途径。比如,机构附近的小区业主微信群,每次广告的时候记得发个微信红包。


2、拓客成本:微信营销是拓客成本比较低廉的,也是需要有持续坚持的。在前期可以引起粉丝的注意,引导粉丝关注我们,完成一轮的预热,为下面的转化做铺垫。


吸粉法宝:公众号绑定  



 二、开校招生第二步:活跃用户,产生粘度 


1、流量依赖与“爆款”—— 低价促销

打造机构的爆款课程去做营销活动,吸引流量。爆款课程一般具备这样的标签:教学特色、低价、适用。这样的课程一般可以通过营销工具:砍价、多人拼团等来完成转化;


2、转化率如何提升

有了流量,不见得转化就好。这个时候我们需要分析用户的行为:价格、品质、服务。新学校在开展招生营销活动时,通过低价积攒了人气、曝光了品牌。我们还需要做一些互动营销,不但活跃用户,还能维系用户。


活跃法宝:砍价        多人拼团           大转盘  



 三、开校招生第三步:频繁互动,发生交易 


1、提升报班缴费:

吸引用户频繁互动后,我们可以利用优惠券、会员卡等方式,将缴费这层“窗户纸”捅破,引导用户发生交易购买行为。

当增加了沟通互动机会后,了解用户获取知识的行为习惯,我们可以利用线上课堂,进行知识分享与营销,完成用户的裂变,产生二次营销推广。

当然,对机构品牌高度认可的粉丝,我们还可以给予介绍奖励,利用销售员的方式,让更多的人帮我们售课。


2、涨价

不想涨价的机构,都是痛苦的。可是价格,不是那么轻易好涨的。

这个时候,需要一套完善的积分体系,来对内进行用户积分制度的完善;对外,完成价格体系的升级。

您可以参考一下文章:《为什么别人的学校还在涨价,我的却不行》


转化法宝: 优惠券  会员卡   积分  销售员   线上直播  、   优惠套餐


 四、开校招生第四步:留住老用户,沉淀价值 


1、老用户的价值

留存就是续班,续班是机构实现营收的重要手段。用户是知识获取体,需要不断的提升我们的教学质量与服务。


2、增值服务创造价值

提供便捷的知识获取通道,完善品牌服务与教学服务,提供虚拟货币及兑换渠道,让其在消费的同时也能感受到超乎预期的惊喜。


留存法宝:线上课堂、  积分商城




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